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搜索热点，最近星巴克出了款猫爪杯，一石激起千层浪，那个火爆的呀，原先的1000只一扫而光，前天3月1号后补的3000只猫爪杯，也在2秒之内被疯抢售罄，我了个去，这架势估计也就春运期间的抢火车票可以稍稍比拟了。但问题是春运火车票那可是强时令、强刚需，不买不行啊，但这猫爪杯了?
只是看起来萌萌的，套用尝鲜猫爪杯的妹子的一句话“洗都不好洗”，那既然不好用，为啥又这么火咧?也许我空口白话，大家感受不到这个火爆，列一组数据大家就都一目了然了。
微博：5亿多阅读量(2019年3月3号)
百度指数：42,415次(2019年3月2号)
微信公众号：2005万次阅读，11.5万点赞，覆盖30篇10+爆文(2019年3月3号)
抖音：近5000多万次播放量(2019年3月3号)
小红书：5165篇相关日记(2019年3月3号)
淘宝搜索量：108,308次(2019年2月27号)
其实吧，这杯子看起来平平无奇嘛，为啥就这么火，以至于让人不惜带帐篷熬夜排队、为了曾经拥有不惜在星巴克里干架。要知道这款产品在上个月26号才在星巴克的实体门店销售，这才不到5天，就已经火的一塌糊涂，这让人羡慕眼红、嫉妒的销售效果，这里面难道就没有什么值得你我深思学习的东西吗?
认真想想，还真有，那都有哪些值得参考学习的亮点！
1，产品设计：颜值第一，首选软萌甜的美感
猫爪杯的闪电爆红，再一次证明了不管是PC还是移动互联网时代下，女王陛下们那杠杠滴威力， 也正如某个微博大V说的一样，当下的适龄女性们几乎养活了大半个互联网公司。以至于女性经济这个词儿，都快成了一众营销人的潜意识了，以至于纷纷耍尽百宝企图获得她们的芳心。
但俗话说的好，“女人的心思你别猜”，不是猜不明白，而是变的太TM快了， 不过.....纵然风云变色，终归还是不离其宗，没错这个宗就是颜值。
不过相较于常规的精致美感，对于女性向的产品，软萌甜则应该是更加侧重的方向，啥是软萌甜了?我个人的浅见是，不带攻击性的、可爱的、含糖份的。
大家可以看看蔡徐坤、鹿晗等小鲜肉或者张云雷、小岳岳等文艺演员，几乎每一个爆红的IP背后都有一众疯狂的女性粉丝在推动，而这些爆红IP的身上，几乎都能找到这些特征。这个星巴克的猫爪杯更是这样，猫咪的可爱，糖分十足的软萌呼噜和叫声，几乎把每一个爱猫人士迷的五迷三道的，而这猫爪无疑是猫咪萌点的一个印象符号。
2，产品设计：猫咪经济学
治愈系的萌物就是撬开人心防的药匙。
猫咪经济学这个词儿是从日本传过来的，什么意思了?简单来说，就是用好了猫咪，不管你是什么行业，都能够获利。
本来我对这个词儿还是将信将疑的，直到有一天去了上海宝山万达2楼的一个猫咪咖啡馆，就彻底改变了这一看法。
哪儿周边开了很多家奶茶店，咖啡馆之类的门面也不在少数，对比1楼大街上那井喷的人流量，2楼的这家猫咪咖啡馆就显得劣势许多了，毕竟在门店在2楼，不好找，也懒的跑。
劣势如何扭转？
这老板是怎么扭转这个劣势的了，他各种猫咪的窝吸挂在玻璃墙上，猫咪的萌态来来往往一览无余，这群小妖精可劲的勾来往路人的魂儿，精明的老板甚至在店外还挂了几个悬浮的秋千。
我逗留的十几分钟里，就有好些个男男女女从驻足，到近坐，到最后进店去了，这比某些和谐场所里的当红头牌，那诱惑力还猛。
下乘勾人，上乘勾魂呀，魂儿都勾跑了，还怕你不来吗?还怕你不常来吗?
其实认真想想这背后，也很有道理，当前这社会环境，尤其是北上广深这些个一线城市，冷漠的人际关系，呼口气都是RMB的压力，和日趋严重的竞争焦虑，让人难免不觉得孤寂和压抑。就说我吧，其实我是没烟瘾的，中华和红双喜的口感在我眼里，根本没区别，在老家的时候基本上不抽烟，有些时候更是闻到烟味就不舒服。
但是一回到上海，呵呵，这烟就TM没断过，想想这其实也算是一种解压手段吧。
但这不是健康滴，我也在试着纠正这个不良习惯，对比这下，猫咪这种可萌可甜可傲娇的陪伴型萌宠，就显得治愈多了，也健康多了。
回到产品设计层面上面，如果你的产品很难打动客户，尤其是初次面市的时候，不妨借借猫咪的势，就像很多单身男养金毛萨摩，热衷去遛狗一样，总会惹得年轻的小姐姐们欲罢不能的驻足停步。
虽说不是为你了吧，但毕竟留住了客户的时间，和注意力，那后续的转化和成交不就更靠谱点了吗?
3，社交渠道由点到面的造势宣传
移动互联网时代的基本关键词是社交，相信都是大家的共识了吧。
从微博开始，到微信、到抖音，再到小红书，什么双微一抖一红书几乎成了大多数公司的标配传媒渠道了，而这些当下最火的传播渠道，其本质就是社交。
如果你觉得公司什么的太远，我就再举一个个人做淘客的例子。
之前到处都是9块9之类的特价淘客网站，端口对接，系统采集，领券交易，很多大牛淘客都是靠这些淘客网站来盈利的，甚至舟桑我之前都做过“减肥产品什么好”之类非常简单的单页面淘客网站。
但你看看现在了?
几乎都被一堆堆的社群淘客给替代了，这就是社群经济崛起的一个缩影。
猫爪杯前期的造势宣传，就是通过抖音、小红书等社交渠道在扩散，这种新奇特的产品，尤其是带萌点这种含金量十足的元素产品，很容易就可以勾起第一波种子用户购物和分享的欲望。
有了第一波种子用户的芳心，就只待后续的加热，来沉淀爆发了。
4，自然而然的锦上添花，最不缺的就是起哄架秧子
国人好凑热闹，这是肯定的，而为了赚钱，更是嗅觉灵敏到令人发指，淘宝那分分钟上线的XX同款就不多说了。
这个猫爪杯就更是如此，有了第一波的热度，加上星巴克这门店，不亚于小米、华为体验店的猫爪杯产品限量发售体验，这款产品开始已经有点火了。
随后，商业嗅觉异常灵敏的黄牛们，见有利可图自然而然的过来插一杠子，本来猫爪杯这产品，量就很少，黄牛的无底线参与，更是让这供不应求，直接演变成了尖锐的稀缺哄抢，以至于出现了文章开头说的，为了一个杯子不惜在星巴克门店干架。
性和暴力天然带有传播性。随着2月26号江苏新闻一则“一个杯子引发的战争”，该事件到达了一个新的高度，地方电视媒体的覆盖面积和权威性，虽然赶不上央视，但也很靠谱啦。
有了热度，就自然不缺蹭热度的KOL来跟风，这不舟桑我不就“真香”的来蹭了一波吗?KOL和其覆盖的粉丝量这个起哄架秧子，更是让这个事达到了一个小的爆发。
5，B格，社交时代爆发的源动力
星巴克就不多说了，直到现在依然还有点小资的符号标签，以至于很多人还是习惯性的带着个苹果本儿进去敲敲打打，说不上好坏，毕竟存在就是价值，长期存在就是真理。
说B格也好，也腔调也好，这确实已经是很多人自然而然的生活习惯了，换言之，不愁忠实粉丝的拥护。
加上猫爪杯这款产品这么萌，这么好看有趣，不分享到朋友圈，不分享到微博、不分享到小红书里去，那还有天理吗?吃个饭都要拍照分享的，碰到这萌力十足的猫爪杯，又是星巴克出的，粉丝能错过吗?
很明显不能，像这种无刚需的产品，实用的属性本就不多，分享有趣、彰显腔调才是重中之重嘛，翻译成人话就是，能装B才是重中之重嘛。
就像@小眼睛胖熊说的那样 ;
“买不起几千万的房子，买不起几百万的车，买不起几十万的表，还不能买个几百的杯子?那你要我怎么装逼。”
这其实也有点类似于“口红效应”里的安慰作用，人穷压力又大，好歹可以买个口红安慰犒劳下自己。
当然我这些都只是事后诸葛亮，不过里面也有相当大的运气成分，不过我始终相信一句话，运气只对准备好的人有效果，对于没准备好的，留下的不过是后悔而已。
希望耐心看完这近3000字的读者朋友们，有所实质上的帮助。
THE END
作者：舟桑
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发表于 2019-3-6 23:52:38