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拜访客户,如何轻松“搞定”保安和前台美女?

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发表于 2015-6-22 22:57:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,有很多写字楼管理很严,刚走到大门口就会被拦住,外面的人都得有入住公司引领才能进去,面对这样的情况,咱们怎么办呀。?
  我认识一位小C同学,做软件销售,他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去,就绕着这栋楼走了一圈,结果找到了突破口,竟从停车场进去了,当他从19楼扫到6楼时,那些保安才堵住他,搞得保安们很郁闷:“你是怎么进来的?”
  “大哥,我进来一不偷二不抢,只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒,几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟,但烟还是收了,吃人嘴短,拿人手软的道理走到哪儿都通行。
  有一保安说你下次来要电话预约公司,不然他们不好办事,小C抓住机会说:“大哥,不知道这栋楼有哪些公司,能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来,他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。 案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。怎么维护客情关系怎么开单小说里有描述,看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的,看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家,没时间一个一个人发邮件,如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加(实战销售创业分享群 250372832 验证码:YW3)

那咱们遇见前台美女怎么办?模糊销售主张,客户就清晰,咱们清晰销售主张,客户就模糊,就开始装傻。
  这一条对付前台美女同样有效。咱们先自报家门,再说明白拜访目的,但人家肯定一口回绝,对不起,经理不在,留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊,眼睛扫一眼前台桌子,想法来了。

隔天,你再拜访这个客户,敲门见前台,马上捧上一盆桌上小绿植,什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以,淘宝有卖小绿植,几块钱拿下。
  自然,咱们准备了说辞:“美女,这是一盆绿宝石,它的呼吸孔在夜间打开,吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气,而且放在电脑旁,可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司,送您一盆养养吧,呵呵,绿宝石能帮助人体减少电脑辐射,有益健康。”
  美女无功不受禄,肯定会推辞,咱们马上回道:“别客气啦,几块钱的事。”
  看,一问一答,咱们成功搭讪啦,说完,扭头走人。

醒同学们一句,此时此刻,千万不要向前台美女打听什么,一开口问东问西,就是给人家施压了,搞得人家紧张兮兮,她哪里还敢收礼啊。所以,咱们要模糊自己销售主张,也就是要先装傻,就是一个送小礼物嘛,乱扯其它干嘛呢,青山不改绿水长流,我们和客户来日方长呢。案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。怎么维护客情关系怎么开单小说里有描述,看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的,看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家,没时间一个一个人发邮件,如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加(实战销售创业分享群 250372832 验证码:YW3)
  这个群只做为做销售想要创业的朋友的交流学习扩展人脉的一个平台不做商业用途,跪求广告广告快走开。群里会进行案例分享也会组织大家讨论问题答疑。做销售需要不断的积累经验学习技巧,从高手那里获得是个不错又高效的方法的。

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