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那些“无本万利”空手套白狼的赚钱套路

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发表于 2019-6-20 15:46:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文主题是二类电商,也恰好最近频繁看到这类广告,时间跨度大概有一个月,如图:

1.jpg
这类高密度投放的广告,大体上可分为两种:
1)品牌类广告:向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知,你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么?去头屑想到的是什么?

2)转化类广告:足够赚钱,售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本,并且还有高额的利润空间,相信没人是无聊来这里烧钱的。

很显然,这个广告属于后者,也符合二类电商的特点:

1)不知名品牌;

2)高性价比(产品描述);

3)货到付款。

既然需要花费投广告的钱,那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢?

一、什么是二类电商?它是如何赚钱的?
二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台,通过投放广告,以货到付款的形式进行交易的商业模式,大概流程如图:
由此也可以评估出商家的利润模型:净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。

这类商品通常都是找一件代发的工厂,因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入,只要有用户下单,你在联系工厂下单就可以了。

这样看的话,最大的支出就是广告的投放成本,这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次,不点击不收费)或CPM(千次曝光计费,每一千人看到此广告收一次费)的形式,因此想要获得更高的收益,就必须提高广告各环节的转化率,也就是下面漏斗模型的前三段。

最后一段的漏斗,更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了,比如半个月前我看到广告下了单,现在才给我送过来,我一不开心就拒收了啊,反正我还没付钱,这个损失就得自己承担了吧。

二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作?
就从前面说的高科技T恤来看,99元两件,按一件50元售价来评估一下商家的利润,我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”,果然有货,8.7元每件!为什么是空手套白狼?我tm连货都没有,用户下单之后,我直接就走代工厂可以了!

那为什么说是“无本万利”呢?

按照上公式(净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 )大概估算一下:

(假设是CPC的广告形式,每次点击花费3元,从点击到下单的转化率为40%,签收率60%,销售量按图中所示22171,姑且认为对方没有刷单,工厂显示2件以上包邮...,索性就按每件5元的物流&人工成本)

销售单价=50

销售额=50*22171=1108550

商品成本=8.7*22171=192887.7

广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工成本=5*22171=110855

商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元。

看到这里是不是激动了?一件商品几天时间就有47万的收入,而且好像啥都没有投入,嘿嘿,别着急继续看,顺着这个详情页我又摸到这家店的商城,如图:

一件商品就有40多万的利润,那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万,卧槽,这流程也不复杂,还不需要太大的投入,我也试试吧!别急,先醒一醒,来看下这里面有没有坑:

1、首先你卖什么?

选品可是门大学问,已经有很多大佬们总结的非常好了,我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈),具体想了解的可以去百度;

二类电商本来就是一杆子买卖,通过卖爆品短时间获取大额利润,然后换下一个商品继续同样的套路。

2、广告怎么投?

这可都是烧钱烧出来的经验,不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的,一投广告就有人买,哪有那么多好事,就算你选品再好,也需要通过AB测试,找出最优的投放组合。

3、物流怎么配合?

用户下单之后工厂货物跟不上怎么办?物流时间怎么控制,时间长了用户拒签怎么办?拒签的物品怎么处理?

好多坑、好多坑。。。

三、从这件事中我能得到什么?
1、好多人说不知道该干什么?怎么发现赚钱的机会呢?

最简单的看广告,看各种网上的小广告,什么玩意打得最频繁什么最赚钱,曹大和顾小北写过很多相关的文章,你可以参考,总之最基本的逻辑就是:只要频繁打广告的,大部分都是赚钱的,并且利润比较高,相信没有一家公司愿意烧钱做赔本的买卖;

2、放在你所谓的身段,那些一点都不low!

在这点,我自己吃了很大的亏,之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人,因为我觉得那玩意太low,还浪费时间,我不如多花点精力做点别的事情,后来观念开始慢慢转变了;

这里给你分享两组数据:
3、运营狗该注意的思维和结构

曹大之前有篇文章提到超视角阅读,什么意思呢?同一篇文章,普通视角和超视角都是怎么看?

普通视角:哎呀太好了说到我的心坎里了,或者是,他妈的全是胡扯,价值观歪到天际了。

超视角:为了吸引用户的点击,关注,转发,各使用了怎样的手段,方法和技巧,其实际效果又是怎样的。

同样的,这个二类电商的广告,我们怎么用超视角解读一下呢?

其实二类电商说白了卖的不是产品,而是详情页,通过这种极具诱惑的图片、文字、视频、来引导消费者产生消费,看了几个商品的落地页,和长销售文案的写作方式类似:

1)引起注意

高清诱惑的主图

卖点价值突出(不怕脏、防水防污渍、)

足够诱惑的价格(终于降价了!、促销价2件99元、)

提升信任(货到付款、不好包退、累计销售XX件、轮播的用户下单信息)

落地页第一屏

2)激发兴趣

实例验证

原理描述

3)勾起欲望

产品亮点(这衣服太tm好了!干啥都行!)

产品细节(我们不是骗人的!看我们做的多好!)

真人展示(不光好用、穿起还挺tm的帅)

4)促进行动

大字宣言(我们只做正品!我们有质有量!不满意,退!!!。。。)

利用从众心理(一直在轮播的用户信息。。。)

闪烁图标(激发用户急切的下单心理,再不买就没啦!!!)
作者:北风

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