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刘灯:我的赚钱心得和体会!

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发表于 2018-9-30 07:33:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
线下实体店生意,我没经验,属于小白,就不分享了,我主要说说网络这块。
网上卖东西,一是卖实物产品,二是卖虚拟产品。
先说说实物产品,如果你卖低价产品,比如淘宝上售价不超过100元的产品,一般利润不超过50元,大部分利润在30元左右。如果你去进货卖此类产品,你是100%竞争不过天猫商家的,你根本没那个实力,就别谈赚钱了,不亏就不错了。

对于个人和小团队来说,如果卖实物产品,最好选择一单利润至少在200元以上的产品,并且一定不要通过淘宝卖,否则你将死得很惨。最好选择自建网站,或者通过QQ,微信卖。

卖虚拟产品其实和卖实物产品差不多,不管你是卖技术,卖教程,卖广告,卖服务,利润至少都应该选择200元以上的,虚拟类的产品最好选择利润最500元以上,这样你才有利润可图。

记住:客户永远买的不是产品本身,而是产品带给他的价值。

比如:客户要想丰胸,她的目的是能够丰胸,至于你卖什么产品,关她屁事,她根本不关心,只要你的产品能够帮助她丰胸,解决她胸小这个烦恼,价格不是问题。再比如:客户买水,他是真的是想买水吗?他的目的是为了解渴。客户买跑步机,他是真的喜欢跑步机吗?他的目的是想锻炼身体。

所以说,只要挖掘出客户真正的需求,再为他设计相应的产品,解决客户的问题,100%能够出单!

如何卖出去?

换位思考下,如果你是消费者,你会向谁买?

一句话:向专业的人买!

客户只要觉得你专业,就会觉得你的产品有效,能够帮助解决他的问题,他就会买。

卖实物产品,只要客户相信你的产品是同类产品中质量最好的,有效的,他就会买。所以,你应该向客户传达这个信息,只要他相信了,他就会买了。可以采取一些小策略,免费送试用装。

其实,大部分客户担心的不是价格,而是产品的效果。一旦他尝到甜头,他会追着你买!

卖虚拟产品,最好的方法是先免费分享部分资料。免费分享的东西都让人觉得非常有价值,客户自然而然会掏钱买付费的内容。因为他会觉得,付费的内容肯定比免费的东西更有价值。

这就是为什么很多公司的销售人员,包括百度,360,58同城这类大公司的代理商,疯狂的邀请意向客户去高档酒店免费参加会议。一旦你去听课,你很大可能就会买单,这就是所谓的会议营销。为什么网上那么多免费的YY课程邀请你去听啊,也是这个道理。

所以说,免费的往往是最贵的!

哪怕你是网络小白,只要你按照上面的思路去做,再坚持用1-2种最常见的引流模式,每天疯狂的去做,坚持3个月,没有赚不了钱的!一旦频繁换项目,必死无疑!

最简单的往往是最有效的,大道至简!

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