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微商,谈谈我的见解

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发表于 2018-2-19 18:26:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一位科学家在他临终前说了一句耐人寻味地话:我最大的遗憾是到死也没有真正弄明白过一个问题。一个科学家终其一生专注于自己所研究的领域尚且如此,而那些怀一颗浮躁的心,频繁更换产品,销售业绩不佳又会责怪产品不好的人,又当如何呢?
微商,谈谈我的见解 经验心得 第1张
要想成功,我们必须要具备专注的精神,只有兢兢业业卖好某一款产品,我们才能通过这款产品学会更多的营销能力,才能够涉足更多的产品,如果这款产品都卖不好,我们如何保证能够卖好其他产品呢?
作为一个微商,我们时常会因为生活的辛苦,而产生一种浮躁、烦闷的情绪,这种不良的情绪会影响我们,使我们不能始终如一地去做一件事。在这里,我给大家列举一些能让我们专注做事的方法。
先来说一个日常生活中常见的现象:我们在看网络热剧时,往往能够花费几个小时甚至通宵,来将电视剧追完,这是为什么呢?因为我们的注意力一直集中在剧情上,我们的思维与电视剧的剧情发展同步,如果这部电视剧剧情狗血,我们一下子就能猜到结局,你还会继续看下去吗?是不是又会浏览其他电影了呢?如果这部电视剧剧情跌宕起伏,我们是不是会绞尽脑汁地去猜测剧情呢?看到精彩的部分,如果让你戛然而止,你是不是会抓狂呢?
要让自己专注一件事情,也要像看网络热剧一样,就是让我们的注意力全部集中在我们所要完成的事情上,让我们处理事情的速度跟上事情的发展。在踏入微商这个行业之初,我们就要不断地思考:怎么才能把商品销售出去。
销售的方法即是网络推广的方法,当我们在进行网络推广的时候,首先要给自己定一个目标,有了目标才好去执行。
理论加实战,会让我们的方法更加深刻地记忆在脑海里,当我们使用的方法产生正面效果的时候,内心会有一种油然而生的成就感,会让我们越来越自信,会让我们产生不断超越自己的强大动力。
专注于一件事情有很多的方法,其中最重要的就是让自己全身心的参与其中,比如我们经常去听一些微商老前辈的分享课,假如让你连续一个月去听课,你会怎样?是不是会产生一种厌恶感?为什么会产生厌恶感呢?
原因很简单,因为你始终没有全身心地参与进去,只是在被动地接受,而没有开动你的脑筋,认真地思考。你当然就无法理解讲课人讲的是什么东西,有什么作用,学它到底能干什么,这样一来,你就很容易走神,就会产生厌恶感。
微商,谈谈我的见解 经验心得 第2张
解决这种问题最好的方法就是让手参与进去,比如做笔记,画思维导图,然后按前辈分享的方法去推广执行,那么,我们就能够不断地提高自己,让自己处理问题的思维能够跟上前辈的课程。
娱乐——微商必须要学会的销售技能
有人说做微商的人要善于表演,要有娱乐天赋。我认为这话说的十分在理,作为微商,我们每天都在朋友圈里表演着各种娱乐节目,只是表演的道具永远都是我们的产品,但观众们积极响应的时候,我们欣喜若狂,十分珍惜这来来自不易的机会,因为这往往是营销的开始。
可以说,微商的每一次营销活动都是从娱乐开始的,故我称之为娱乐营销,娱乐营销就是借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入到产晶或服务中去,从而促进产品或服务取得良好的市场表现。
娱乐营销不同于其他营销活动的最显著特点为“三位一体”与“互动”,“三位一体”是指实体、媒体、消费者,它们三者都要参与到营销活动中来,并进行互动
网友“ MRJOF”曾在新浪微博中发出这样一条消息:好想在旁边开一家张柏芝士蛋糕房。他发布的图片显示,该店名为“陈罐西式茶货铺”,正好与明星陈冠希的名字同音此微博一经发出,就触发了网友们的搞怪娱乐心理,纷纷开动脑筋为各式各样的店面起名字,引发造句热潮,众位明星也纷纷中招被娱乐。
该条微博发出后,迅速引起网友广泛的转发和评论,目前,此微博已有近十万余条的转发,最大的受益者无疑就是厦门鼓浪屿那家茶货铺,顺理成章地成为大众的焦点,免费火了一把不说,在当地的知名度也大大地提升了,顺带提升的还有营业额。
那天,手一滑,我就在百度搜索中输入了“陈罐西式茶货铺”,结果显示有113900条相关信息,而他的广告费用却是零。这是一次非常成功的娱乐营销,同时也是一次偶然的营销。
相比于网友“ Mrjof”的这次娱乐营销,凤姐、芙蓉姐姐的营销就显得更为专业了,在她们的幕后都有营销策划团队在操作。其实不管是偶尔为之,还是刻意为之,只要选取的角度好,都能达到营销推广的目的。
娱乐营销是当下最为流行的一种营销策略,是最能引起消费者关注的营销方式。根据美国零售业营销协会的调查报告显示:本质上,超过70?客户愿意到别的地方去买东西,如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。
所以,如果你不想失去客户,想激发客户的购买飲望,就必须重视娱乐营销的策略,多与你的用户营销互动,用娱乐去激发他们的购买热情。那么,我们该如何提升娱乐营销的技能呢?
首先,要有娱乐精神。作为微商,一定要有娱乐精神,但凡比较成功的人,都有一个特点,那就是喜欢自黑,这么做有一个好处,那就是当我们把隐私的一面展示给粉丝时,就足以证明我们的真实,这是获取潜在客户信任,拉近与客户关系的一个好方法。
其次,关注娱乐事件,多看看娱乐新闻,这些都是我们获得娱乐灵感的源泉。或许你本身并不是一个十分幽默的人,但当你看得多了,听得多了,娱乐的细胞就会活跃起来,随着素材的一点点积累,你的娱乐技能就会不断提高。
第三,学会做“秀”。要经常在朋友圈秀自己,这样我们才有表演的能力,再加上我们的娱乐创意,就能够吸引粉丝的眼球,并参与到娱乐话题中来,以取得他们的信任,增加销售产品的机会。
再者,试错——在失败中寻找成功的捷径。
但对于成长中的微商,试错是从无到有,从有到不可或缺的一部分,问题关键是,我们该如何有效的试错?
(一)大胆假设,小心求证
在做微商的过程中,经常会有业绩惨淡的日子,面对这种情况,我们不应该抱怨,而是应该积极主动地去寻找卖不出产品的原因在哪里,然后大胆地去改变我们的营销策略,认认真真地去执行。
在执行的过程中,若发现问题,应及时更改策略,只有经过这一系列的试错过程,我们才能找到解决问题的方法。我们要有爱迪生试验灯丝的精神,我们的营销活动还会不成功吗?
(二)成功不靠复制,而靠寻找与发现
高档中餐代表俏江南为实现快速扩张的目标,复制了麦当劳的模式来发展,一个是高档中餐,一个是廉价快餐,因为两者难以融合的连锁模式,使俏江南付出了惨痛的品牌代价。
由此可见,如果企业对自身没有清晰的认知就盲目行动,很容易给企业的发展带来不必要的麻烦与损失,所以,有效试错还得先从自身出发,细细考虑,尽量减少错误的次数。
所以说,成功是不可复制的,而是应该更加深刻地了解自己,在了解自己的前提下,不断地从自己身上去发现问题,不断地去寻找解决问题的方法,才能找到成功的捷径。(转)

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