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不知道这些,你的朋友圈只是摆设罢了!

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发表于 2016-11-25 23:52:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
据我所知,很大部分新手微商的朋友圈文案都是直接复制粘贴上家或者品牌方,完全没有属于自己的思想,没有任何个人感情色彩。有的人认为做微商不就是发个产品图片和文字就ok了?错!做微商绝对不是你所想象的那么简单,没有互动,你的朋友圈就是一潭死水,死气沉沉。时间久了,屏蔽的屏蔽,删除的删除,那么这时你的微商之路就走到了尽头。做微商首先要清楚的知道发朋友圈的目的是什么?发什么类型的文案有什么作用?只有弄懂了这个框架,你的朋友圈才会真正的产生威力!今天就一起了解一下微商朋友圈的整个架构体系!

  1.文字是微商的第一产品

  不知道你们有没有这样的经历?同样是做微商的,有的人发朋友圈不是被屏蔽就是被拉黑,而有些人却能得到大家的喜欢,并且产品销售的很不错。还招了不少的代理!经过长时间的观察,我发现了其中的奥秘!他们很善于把玩文字!并且对于产品的塑造让人难以抵抗。我觉得文字的意义不应该是那些华而不实的文采!而是与用户内心对话的一个工具!我们真正应该学习的精髓是如何真正的把文字与营销进行完美结合!

  2.人品是微商的第二产品,卖货只是结果

  进过长期的分析和查阅大多数人的朋友圈,发现很多朋友并不能很好地驾驭文字,从而导致没有人去关注,没有人愿意购买他的产品和成为他的代理。

  他们的朋友圈有一个共同点,就是看起来像是一个广告机器,内容非常零散,并且变现出来的一切内容都跟用户产生不了联系,所以称为“机器”,机器给人的感觉是冷冰冰的,这样的朋友圈根本谈不上与用户进行潜在的交流!更谈不上成交!

  有许多做微商的伙伴存在一个致命的问题!就是朋友圈的内容基本上都是复制品牌方素材号提供的素材,发的客户反馈截图。明显不是他本人和客户的对话!这样如何能让人信任呢?

  还有一些伙伴的朋友圈看起来非常的杂乱,比如早上发一个早读感悟,突然下一条就是趣味互动。然后又发一条招商的信息。这样客户翻看你的朋友圈会觉得毫无头绪。不能通过朋友圈充分了解你到底是怎样的一个人!其实发布朋友圈的正确方式应该是当做一部连续剧来运营,从头到尾连贯地体现出自己的生活状态,生活感悟,生活态度以及对于产品的专业度和对代理负责任的内容。这样客户翻看朋友圈的时候才能“有头有尾”的充分了解你这个人!


  3.个人品牌塑造从真实生活入手

  生活常态

  要让你的微信好友关注你,首先得让他们关注你的生活!比如你是一个喜欢钓鱼的人,或者是一个喜欢去旅游的人,那么就在朋友圈里像放电视剧一样每天持续输出你的生活状态!或者你很喜欢美食,那么你每天就在朋友圈里分享你制美食的经验以及膳食的理念。一定要在朋友圈里持续展现你的生活状态。让你的微信好友都知道,你是一个“活生生的人”

  思想传递

  除了生活以外,你还需要慢慢的在朋友圈里传播你的思想!让你的好友觉得你是一个特别有料,有想法的人!比如你每天都会抽出2小时的时间来看书。那么你就每天在朋友圈里分享你的读书感悟,以及推荐一些好书给你的微友。如果你是一个喜欢玩乐的人。那么就在朋友圈里持续分享你的经验,比如:去哪玩应该穿什么样的鞋,在哪些地方能买到真正的好东西。这些都是你的经验。你无私的分享给了你的好友。他们就会觉得你这个人特别的有学问,有内涵!在某个领域来说,你就是他们心目中的专家!以后他们有相应需求的时候,第一个想到的就是你!

  产品植入

  这个环节很好理解!如何进行产品的巧妙植入呢?许多伙伴通常的做法都是一上来就开始介绍产品的功能,价格,好处等等。。。人的大脑都有一个本能的防火墙,看到广告会下意识的进行排斥!所以这样的做法是毫无意义的,只会让你的微信好友从此远离你!除非你已经有很多铁粉了!那么就另当别论了!

  正确的做法是:

  假如你做的是一款养生的产品,如(青汁、阿胶糕、酵素等)那么你可以在一些特定的场景下巧妙的引出你的产品

  场景:早晨起床的时候你冲泡了一杯青汁,你在向你好友传递营养早餐重要性的时候。带出了健康饮品的理念!你的部分好友看到后会向你咨询青汁有什么功效呀!喝的什么牌子呀!多少钱呀等等!这样你、产品、你的微信好友三者之间就潜移默化的形成了一个连接!而不是你在那单纯的吆喝!

  真实案例

  在朋友圈的日常动态中巧妙的植入你的产品后,你的微信好友会渐渐的对这款产品产生较大的兴趣!但这里有个关键点,就是你得拿出证据来证明这款产品确实是挺不错!因为人都有一个习惯,就比如出去吃饭的时候,都喜欢去人比较多的餐馆。因为人多的话证明这家餐馆要么口味不错,要么服务不错等等。做微商也是一样的,必须时刻从人的本能习惯来进行突破。如何证明你的产品好呢?那就需要一样重要的东西——客户反馈截图!客户在体验了你的产品后,得到了哪些改善?有什么意外惊喜?如何获取这样的客户反馈截图呢?其实有很多微商的做法是完全错误的。他们会使用一款叫做微信对话生成器的软件进行制作假的对话截图。然后晒到朋友圈里面。这样做是非常伤害客户的。正确的作法是把你的产品送给你的第一批种子用户,比如你的家人,亲戚,朋友。让他们体验后在微信上给你反馈产品的效果。这样客户反馈截图就顺利获取到了!

  就是这么简单的几步,构成了朋友圈营销的一个基础框架!难就难在持续的做好这几步!三天打鱼两天晒网的心态肯定是做不好微商的!在后续的干货中,我会由浅入深的详细剖析朋友圈营销的每一个细节点!以及整个微商生意运作中。那些不为人知的策略与技巧! 微信公众号搜索:微商牛人(wsnr686)!

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