拜访客户，如何轻松“搞定”保安和前台美女？

水手

大家都知道，有很多写字楼管理很严，刚走到大门口就会被拦住，外面的人都得有入住公司引领才能进去，面对这样的情况，咱们怎么办呀。?
　　我认识一位小C同学，做软件销售，他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去，就绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟从停车场进去了，当他从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：“你是怎么进来的？”
　　“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。
　　有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，小C抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。 案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。怎么维护客情关系怎么开单小说里有描述，看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家，没时间一个一个人发邮件，如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加(实战销售创业分享群 250372832 验证码：YW3)

那咱们遇见前台美女怎么办？模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。
　　这一条对付前台美女同样有效。咱们先自报家门，再说明白拜访目的，但人家肯定一口回绝，对不起，经理不在，留下资料人可以走了。但咱们不能白来啊，眼睛扫一眼前台桌子，想法来了。

隔天，你再拜访这个客户，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、绿宝石、迷你小榕树、黑王子、铜钱草都可以，淘宝有卖小绿植，几块钱拿下。
　　自然，咱们准备了说辞：“美女，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气，而且放在电脑旁，可有效减少电脑的电磁辐射污染。今天刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助人体减少电脑辐射，有益健康。”
　　美女无功不受禄，肯定会推辞，咱们马上回道：“别客气啦，几块钱的事。”
　　看，一问一答，咱们成功搭讪啦，说完，扭头走人。

醒同学们一句，此时此刻，千万不要向前台美女打听什么，一开口问东问西，就是给人家施压了，搞得人家紧张兮兮，她哪里还敢收礼啊。所以，咱们要模糊自己销售主张，也就是要先装傻，就是一个送小礼物嘛，乱扯其它干嘛呢，青山不改绿水长流，我们和客户来日方长呢。案例来源于一本商战小说《我把一切告诉你》。怎么维护客情关系怎么开单小说里有描述，看了好多遍了学习销售就是从它慢慢开始的，看小说案例比那些理论知识强多了。不小气所以小说可以分享大家，没时间一个一个人发邮件，如果想要学习交流或者想要这本小说作为学习资料可以加(实战销售创业分享群 250372832 验证码：YW3)
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