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近日，任正非在华为内部论坛发全员信表示：寒冬已至，未来3年，华为要把“有质量的活下来”，作为最主要纲领。年营收破6000亿的华为都在准备“过冬”，不禁让人想起，今年一季度时，腾讯提出“实施成本控制”，二季度随后就“主动退出某些非核心业务，收紧营销开支，降低运营费用”，大企业发出的信号已经很强烈，对于中小企业来说，也是时候行动起来，提前为“过冬”做准备了。
小编认为，此次“寒冬”，做To B生意(直接客户主要是公司)的产业互联网及科技公司，要格外注意，大企业的钱袋子都收紧了，中小企业的情况更不太乐观。所以，未来三年，务必保障现金流和利润，缩减开支，安稳经营，确保有质量的活下来才是王道!
不知道大家目前的现状如何，但就小编所处的系统开发行业，今年就内卷到了新高度。但是，这里卷的并不是技术、质量、服务，而是在卷一降再降的低价，客户变得抢手，价格竞争走向越来越魔幻...低价竞争愈演愈烈，项目盈利空间被一压再压，市场环境改变不了，那就从自身找突破口，我们想尽一切办法缩短开发周期，优化人员结构，缩减开支，但一直坚持保证产品服务质量，找到了出路，利润也保障了!
所以，在看到任正非内部信的时候，小编真的是深有感触，今天就来和大家唠唠，看我们公司是如何应对市场“寒冬”的，一起共勉!
一、缩减人员配置
说到这个，很多人都会说，人减掉了，活谁干?缩减人员，是减一些边缘岗位的人员。像我们进行系统开发时，对于基础代码部分，就会找合适的开源项目直接用，这样下来，工期缩短，质量可靠，还能节省一大笔人工成本。
二、缩短开发周期
缩短周期，绝不是偷工减料!就像小编刚刚说的，我们选择开源项目，需要达到项目二次开发的目的，也必须保障质量!但是谨记，Gitee上开源项目一抓一大把，要找到自己想要的，绝不是一件容易事，需要你花费一番精力去筛选，就像租房子一样。
像我们公司，尝试过很多，最终选择的是一款CRMEB开源打通版商城系统(官方看到请结一下广告费，谢谢)。这个开源项目，是完全开源、无任何加密的，而且电商常见的商城功能他们基本都有(像DIY、拼团、砍价、秒杀、分销、会员、优惠券、积分商城、抽奖等等)，各个端也都支持(公众号、小程序、H5、PC、APP)，我们都是根据客户需求去匹配开发，关键是没有附加费用，可免费商用，真香!
另外，CRMEB的开发文档、帮助文档也非常详细，堪比腾讯、阿里的文档，对于开发者二开极其友好!我们在做系统二开时，基本都会用它，减少重复造轮子的工作，节省人力，降低成本，缩短工期，简直完美!
这里要重点提醒大家一句，在选开源项目的时候，一定要注意看插件、功能这些是不是都收费，免费开源到底是到什么程度，别辛辛苦苦选半天，到头来花的钱还更多了，那才真的下头!这也让我不得不佩服CRMEB，真的是用心做开源，在这个市场寒冬，一个优秀的开源项目，可以帮助很多的中小企业，开发者挺过去，这就是大格局，为他们点赞!!!
三、发展核心实力
一定要明确!哪些业务是能给你们公司带来收益的，是能提升你们竞争力的，那就专注于这些业务，把资金、资源都用在刀刃上。没有现金流和利润的业务，可以适当先砍掉，毕竟这个市场现状，广撒网不一定能多捞鱼!
四、减少不必要的开支
未来3年，避免做冒险投资和不必要的人员扩充，将企业生存基点调整到以现金流和真实利润为中心，也别只关注销售收入，要多关注全局状况。但这并不是让大家过分保守，遇到合适的机遇点，还是要主动出击，把握机会!
五、品牌形象维护
在“寒冬期”，很多企业肯定会为了生存，去做一些违反市场规范的事儿，作为想要长期发展的企业，一定要稳得住，别投机取巧，不过度消耗，一定要维护好企业形象和声誉。
自从任正非的信发布以来，我一直在关注，虽然是内部发布，但业内的看法都大致趋同，肯定有人已经默默开始准备应对“寒冬”。总之，在接下来的2023年-2025年，市场“寒冬”势必会产生很多影响，做好应对措施，放平心态，市场考验避免不了，谁坚持得久谁就能笑到最后，所以，一定要有质量的活下来!
市场的变化我们无法预测，既然我们能提前行动，那就多做一些准备吧，以上均是小编的思考与见解，有不同看法的朋友，也欢迎来和小编讨论!希望我们都能安稳“过冬”，再迎春天! 作者：CRMEB
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发表于 2022-9-14 16:27:40