淘宝草根卖家的出路

水手

最近淘宝变化蛮大的，如果非要用一个词，来总结最近的变化，那这个词应该是：“实时更新”。
基于淘宝服务器技术的颠覆，搜索权重的更新频率，从很早前的30天更新，到后来的7天更新，再到现在的实时更新。这对于我们淘宝卖家运营策略，也带来了天翻地覆的变化，以前的很多玩法，都变成鸡肋。
权重30天更新的时候，我们那时候谈的最多的词是“战略性亏损”，大概意思是一旦前期亏损冲销量，冲到30天第1，可以顶在前面几个月，这时候收益周期前，就很容易收回之前的亏损，并且盈利。
所以，在这个阶段，我身边的好多朋友开始亏50万冲销量，基本都可以做到收益100万，甚至更多。在这个时代，做淘宝需要的是“魄力”。
再后来，搜索7天更新销量权重，这时候更多人谈的词是“7天螺旋”，通过销量递增，来提高搜索权重。我们暂且不说7天螺旋本身是个“正确的废话”，你只要销量增加，权重都会增加。到7天权重这个时代，基本上大大加速了搜索排序的变化频率，这时候，很多草根卖家就有机会做出爆款，但是爆款的稳定性却也大大降低了。
所以，在这个阶段，我们看到很多案例，一个新品几天时间搜索量暴涨，也出了一些所谓的“黑搜”“魔搜”的培训，殊不知比起怎么把搜索弄起来，更重要的是你能维持多久。
到现在，搜索的权重实时更新，所以我们听到一些最新的刷单方法叫“刷凌晨单”，其实，在我看来，这时候让很多的淘宝运营技术或者刷单，基本都没什么用了。可能，到这里有很多卖家要反驳我，说我们刷单仍然有用。确实，如果你掌握了一定的刷单方法，刷单很短时间能够提升排名。但是，你思考下，你刷单的目的，只是为了让搜索排名上去嘛?
本质上，不管什么时代的淘宝运营，技巧绝招也好，黑搜也好，追求的都是一个核心“投入产出比”。在30天更新的时代，我们抢到第一，即使产品不行，排在第一的周期至少是30天，投入50万，收益100万，合理;
到7天更新的时候，我们抢到第一，产出周期至少是7天，投入2000，产出2w，合理;
到现在实时更新，就算你能把宝贝刷到第一，如果产品本身在赛马过程中数据对比不好，那么很快的也会掉下来，投入2000刷单，只能产出200元收益，这时候投产就不合理了。
也就说，所有的技巧绝招，重要的不是能不能刷到第一，而是在第一的位置，你能维持多久，能产出多少利润。
可能到这里，还有卖家不服气，说我可以用刷单来维持赛马补单啊。答案是：确实可以。当你一天10单的时候，你补5单，可以维持赛马，但是如果你真的一天1000单了，你可能需要每天补500单，你补的过来嘛?
同样道理，刷直通车的质量分，刷人群标签，这些所谓的黑技术，现在面临的最大问题是，就算你能刷起来，但是基于实时更新，你花了2000元刷起来，就只能维持2小时，收益200元，所以现在，单纯的为了刷而刷，真没什么价值，比起刷单的技术，选款或者做产品的能力才是核心。
基于淘宝服务器现在的实时更新，和人工智能，机器学习的大范围应用，连地球上排名第一的围棋大师，都下不过阿尔法狗，你一个普通卖家，想和淘宝的人工智能掰手腕，趁早断了这个念头吧。
不信你感受一下：1.就算你是个牛逼的车手，精心养分，做了很久的宝贝的投产;2.把同一个宝贝丢到批量推广里，只点几下按钮，不同做任何其他设置。大家猜，跑7天数据，谁的Roi会更高一点?
综上所述，作为现在的淘宝卖家，只需要想好定位，做好产品，服务，回购，剩下的都交给人工智能就好了。也正是因为这点，我才从内心里产生一丝悲哀，作为这么多年来最好的草根创业平台淘宝，可能不再是小卖家实现梦想的舞台，因为现在的淘宝，技术无用，就只能赤裸裸的拼产品本身了。
那是不是草根卖家，就真的在目前的淘宝生态没有一点机会了呢?其实也不见得，既然小卖家和大卖家直接拼产品没有机会，那么我们就要讲策略。
在中国，一直被推崇的策略之神大概就是《孙子兵法》了。可能很多人对兵法有误解，如果一个兵法处处教别人以少胜多，以弱胜强，那肯定就不是好兵法，从概率上来讲，绝大多数战役的胜利，都是以强胜弱，所以往往只要有一两次反过来的胜利，就被千古传诵了。
同样，我们做淘宝，蚂蚁和大象拼，千万不要想着以弱胜强，这本身就是低概率事件，要战胜大卖家，也需要你能“以强敌弱”，当然我们不可能从大局上比他们强，这时候要我们做的，就是在某个点上投入的资源比大卖家多，在某个点上比大卖家强。
那么草根卖家，要想在淘宝这个生态上有所斩获，我们怎么找到机会呢?
1.差异化，找到大象钻不进去的缝隙里。

举例说明，在保温杯行业，富光这个品牌有技术上的优势，他们的品牌销售很强势，类目第一;但是出来一个物生物品牌，他们打富光没有很好占领的人群，作出一系列的女性化的保温杯产品，这时候富光的产品技术优势在这里荡然无存，所以物生物成为了保温杯类目第二名。
淘宝草根卖家的出路 思考 网络营销 IT职场 好文分享 第2张
2.更灵活，发现机会更快速的掉头。

我现在越来越深刻的体会到，每个产品都有生命周期的，而且，现在移动互联网加速了产品的迭代速度。强如iPhone手机，苹果也需要每年升级一次产品，才能够在市场上站住脚。
所以，现在想要依赖一个爆款，卖个几年，几乎不可能了。而这时候，做淘宝的产品更新，就要快速的基于消费者的需求即时变化，甚至可能一段抖音短视频，几天就催生一个新爆款。
因此，我们看看现在中国顶尖的几个互联网公司，阿里，腾讯，小米，无一例外都是为了适应市场，把大公司拆分成无数个“小细胞”，每个小细胞基于市场的反馈，独立决断，快速反应，这是未来大公司必须要具备的形态，那些恐龙一样的传统企业，如果还是像以前一样，消费者扎你脚一下，你要过n久才能感觉到痛，那么等待它的，只有被淘汰的命运了。
或许，我们打不过小米，但是在小米的某个细胞组织催生的产品线，比如小米牙刷，我们还是有机会与之一战的。
综上所述，草根卖家一定要利用好自己灵活的优势，敏锐的发现你们行业最新的消费者需求，与时间赛跑，及早的建立产品的销量优势，用品牌占领用户心智，草根也有机会完成逆袭。
作者：贾真