赚钱这条路，我是这么走过来的

水手

很多人都说思维对了，那路就好走了。曾经一度我很认可这句话，但是后来自己工作以后，发现事实上并非如此，所以对于成功学这些东西很反感。
但是，当我学的更多，做的更多了以后，我发现这句话说得很对!你一年能赚五万，十万，还是百万，你赚钱是很辛苦，还是很轻松?真的就是你的思维的问题!
一：很辛苦，月薪过万

记得刚出来工作的时候，实习期间，月薪500元，估计当时可能有些人经历过，有些人没经历过，那时3个月过去了，工资涨到两千多。看着在这待了四五年的同事，一个月只有四五千块钱；中间拼了老命的干，不过还是看到了自己的终点，再后来被迫离职。
后来换了一份工作，做销售，很辛苦的干了几年，工资也从刚入职的底薪2000元，涨到了底薪4000元。可悲的是，那几年一直拿的是底薪，虽然公司业绩基本上全是自己创作的，但是公司一直亏损，我也只能是拿底薪生活。因为股东之间股权之争，中间还有种种事情，不说了...最终选择了离职这条路。
赚钱这条路，我是这么走过来的 经验心得 第1张
二、苦苦挣扎寻出路，年收入喜悦

离职后的自己，决定不再打工，就自己干，就开始去做淘宝，因为自己也是新手，虽然之前都是在淘宝网购，但是如何销售自己不懂。货源、装修、推广，一律不懂。当时手里的积蓄也少，也因为自己是第一次出来单干，一直怀疑到底能不能干好。于是算了下资金能撑多久，大概能撑5个月，如果还赚不到钱，就还出去打工。
这里总结下：货源
最快的上手方式就是模仿。于是我就每天上淘宝，看看哪些东西销量高，后来自己比较中意的有饰品，有女包，还有服装。
然后去阿里巴巴上面找货源，第一次选择的是饰品。上架以后，好几天都没有流量，于是大量的从网上学习淘宝推广方法，引流教程，很多要么介绍一些上下架规则，要么介绍一些要把详情页给做好，还有介绍shua单的，但是自己找不到资源来刷。
不过偶然的机会，在一个QQ群里有shua单平台做推广，于是我就抱着试试的态度加入了，真是一片另类的天空呀。为了尽快上手，两天时间学会了刷。果真有效果，刷了三五天，每天就有几十个真实流量了。但是真实成交太少，刷了快一个月，算下卖出去的与shua单成本，还有点小亏。
于是马上更换产品，这次是女包，货源依旧是阿里巴巴，依旧是shua，这次比上次好一点，干了一个月毛利有两千多，但是退换货太严重，没办法，只要放弃掉。
最后是衣服，这个衣服是这期间认识的一个做淘宝的人，我从他那拿的货。上架，装修，推广，第一天就有真实成交，每单利润不高，只有四十多，大概半个月后，销量就稳定了，一天有十几单，正好够自己忙活的，此后大半年的时间里，基本上都是这个销量。每个月有2万左右的纯利润。后来因为货源的因素，跟那个淘宝卖家没法合作了，八个多月的时间，一共赚了15万左右。
后来又去寻找其他的产品，因为没有做起来，淘宝对shua单打击严重，我所在的那个平台也关闭了，就不做淘宝。
虽然这一次做淘宝收益还不是很大，但是，一年赚到的钱，是我前面两三年的总和。不过一个人做终归是辛苦一些。
三、中间吭哧吭哧痛苦难言，后期反倒苦尽甘来

尝到了自己单干的甜头，也就不想再打工了。虽然淘宝没法做了，但是肯定还有其他的项目可以做。
淘宝结束，就休息了一段时间，这段时间就在总结，为什么能把淘宝做起来，到底有哪些值得后面做项目参考的地方。
1、要会推广，尤其是低成本的推广。淘宝shua单就是非常低成本的推广。后来也做过一段时间的直通车，那个费用太高了，虽然销量增加，但是却没有盈利，所以一直把直通车设为最低的投入，每天只投30元。
2、产品质量要保证，中间那个女包原本也是赚钱的，但是因为质量问题，退换货严重，只能作罢。
3、产品利润要合适，虽不敢说要暴利吧，起码也要有一定的高利润，不能去做那种利润很低的产品，首先自己做，就没办法规模化，不能规模化，哪怕赚钱也赚的少，同时推广也是需要成本的，所以，必须要足够的利润能够包含这些。
4、要有耐心，好的东西来的晚，我前面做了两个产品都没有做起来，如果就放弃了，那也就不会存在女装让自己赚大钱的机会了。
休息结束，我就开始寻找新的项目来操作。
当时就在网上浏览，看别人的广告，分析别人的模式，接触一些招商的发布会。因为以前工作及做淘宝期间，一直保持着阅读的习惯，看过不少权威及个人写的营销书籍。所以对于做项目的整体流程非常清晰，很容易看出来一个项目的模式，也能辨别一些项目是不是骗人的。
经过近1个月的分析，我打算做男性生殖这块，这块的利润非常高，都是100%的利润，而且市场也是非常的大，而且我认识一个也是做这个产品的朋友，他能给我提供稳定的货源。
因为我不打算在淘宝做，所以，就想着运用时下最火的微信来操作。不过问题来了，我对于淘宝熟悉，但是微信怎么操作我不懂呀。
感慨：人总要走些弯路。
赚钱这条路，我是这么走过来的 经验心得 第2张
开始不懂就去网上寻找操作方法，运作模式。看了很多，大概理清楚了思路。就是加粉，发朋友圈，互动，销售。
但是具体怎么做呢？
加粉的方法很多种，网上一找一大把，但是大多数都是关键点不说透，运用之后，并不能带来粉丝。
还有一些加粉软件，添加的都是微商粉丝，根本不可能购买我的产品。
于是后来就花钱参加培训。很多老师也都是坑，一开始不懂的时候，看到一篇推广文章不错，加了老师的微信号，上来就要求花钱参加培训。抱着试试的态度，花了一千多块钱。当时就大概的讲讲各个平台的推广方法，问他我自己的产品怎么做，他也不说，后来我说学的东西没用，让他们退款，直接给我拉黑了。
又参加过几次培训，大概一共花了一万多块钱，在培训方面，学了确实有用，但是他们都不针对我的产品来讲，学了也没太大的用处。不过好在，他们能够介绍一些平台的操作方法。做广告的一些方式。
因为实在找不到针对我自己的产品培训的老师，我只好自己再去研究，因为本人也有一定的营销经验，又学了推广平台的操作技巧。所以，综合一下，也逐步的知道了自己的产品该怎么推广。
针对自己的产品，找到目标顾客，去分析这些人有哪些痛点，对什么感兴趣，找到这些东西，然后制作软文，再去发布。
就这么一步一步的，从加不到人，到后面每天能加到三四十个精准粉丝。一共花了三四个月的时间。
就这样开始每天能出单了，一单利润有一百多，自己干了两个多月，平均一个月有5000多的收入。
因为把整套流程都给优化好了，而且我知道，要做大就一定要规模化。于是我就找了两个客服，让他们来成交顾客，我自己主要做推广。这期间，我的收入达到了一万多一个月。
后来又继续招了3个客服，还是我自己做推广，就一直维持到过年，平均一个月能超过2万的收入。
那一年一共赚了十万多一点。
过年期间，我就想着如何再放大，并且让自己轻松一些。
销售方面，我就让客服自己去招人，招到的人自己培训，一个人给5个名额，招到一个奖励500元，并且拿招到的人的业绩提成。最后公司客服有50多个。
推广这块，我就开始寻找专业的推广公司，及找一些兼职人员来帮我推广。粉丝每天能加一千多。
到年底的时候一结算，纯利润很令人欢喜。
天有不测风云，人有旦夕祸福。
如果我只是维持这个状态那都还好。人从没钱到有钱的状态，就容易盲目自信。后来不知道怎么地，就有很多的炒股、炒期货、炒外汇的联系我，当时正好自己也想体验体验新鲜的事物。上来就去炒期货，那家伙真是吓人，两个星期，不少血汗钱赔进去了。还好当时谨慎，没敢继续投入，就上网找相关的知识看，庆幸自己及时刹车。
好在自己做的项目一直有盈利，不然真不知道该怎么办。
后来因为公司管理这块不是很好，又有家里人在，公司每天氛围都不太好，员工也都是陆续离职，我也因为做的久了，感觉没什么劲。就把公司交给家人去管了，也就每年给我点分红就好。
四、新起点，新目标

其实赚钱，难就难在起点，俗话说，万事开头难，当你对一个行业非常熟悉，那真的是越做越顺。
很多人就是开始没有研究透彻，所以，进行不下去。
任何一个项目，他都有盈利的机会，你需要把项目的每一块地方都给打通透了，这样，你就能做起来了。因为做项目的时候，跟很多同样做项目的聊天，他们遇到的一些难点，我都能够帮他们解决掉。为此一些朋友直接送给我一些股份。
经过这几年的锻炼，我也算是在做项目这一块是个老鸟了，能够很清楚如何找到合适的项目，如何运营这个项目，这个项目的难点在哪，如何解决。都有自己的方式去解决。
目前也在开始一个新的项目，不过具体是什么，暂时保密，因为一个好东西一旦分享出来，就会被太多人模仿跟进，利润就会降低，所以等以后我的竞争壁垒建立起来以后，再分享出来。
总结：
思路对了，再结合一定的方法，那你肯定能够成功!
作者：逾飞飞