创业者的个人素质修炼

水手

我想跟大家分享关于创业者的个人素质修炼，简单点就是你是否具备了老板该有的品质以及如何拥有这些品质。

之所以先说这个，主要是因为我看过很多关于营销，品牌，赚钱等等方面的书籍，也听过很多培训师讲各种课程。

但是，很多人回去之后，好像并没有什么变化，即使是用上了老师教的那些招数，效果也不明显。

然后我就想，这里面的根本原因在哪呢?为了搞清楚，我还专门花了一段时间跟几个创业做项目的朋友聊天。

这些人里面有做的比较好的，也有做的不是很好的，甚至有些很差劲。

说差劲可能听起来不太舒服，但结果就是如此。

我们不得不承认，我们所赚的每一分钱都一定是别人花的钱，同样，我们所花的钱一定会有人从中赚钱。

既然没赚到钱，甚至还赔着钱，我认为这里面一定是有问题的，有问题就要说出来，不能自欺欺人。

毕竟，批评是假的，银子才是真的。我们不能打肿脸充胖子，不能为了情怀，让自己，让家人每天过的紧巴巴的，每天都活在焦虑之中。

解决办法只有一个，那就是正视问题，想法解决!

我和他们聊了之后，就发现一个问题，方法的效果大小，结果好坏，跟方法本身并没有太大关系。

跟什么有关系呢?就是个人素质。

这个素质不是说我们品德高尚，善良等等。而是能量和看待问题的角度。

打个比方，同样的一句话，马云说出来和我说出来，即便是对着同一个人，效果也会大不一样。

最后，我就总结了一句话：强大自己才能搞定外界，强大不了自己，一定搞定不了外界。

所以这节就想跟大家聊一下，如何才能从根本上强大自己，然后搞定外界!

首先，你想一下，你有没有遇到或者自己就是这样一个老板。

员工说好话你爱听，员工说真话你不爱听。

赚钱了只顾自己享乐，不给员工分或者只分很少的一部分。

觉得自己比员工高贵，动不动就批评员工，指指点点。

这样的老板你见过吗?

那如果你是员工，你愿意跟着这样的老板吗?肯定不会吧。

我们大家都听过一个木桶理论，说的是一个木桶能装多少水，取决于最短的那块板。

那如果咱们是创业做项目，一块一块的板是什么?

有一块是团队，有一块是渠道，有一块是产品，有一块是文案，有一块是品牌等等。

那如果我们这些都做好了，如果缺了一个东西，我保证你这个事照样做不起来。

是什么?木桶的底板!

老板就是这个底板，很多公司是没有这个底的。所以，才会有一句话：没有不好的项目，只有做不好项目的人。

所以要想创业成功，配得上老板这个头衔，第一点承受力强化。

承受力强化
你要承受得了成功，还要承受得了失败。

我们选择了创业，谁也不能保证就一定能赚钱，一定能成功，但是，即使我门亏损，答应员工的工资一定得发，答应合作伙伴的事情一定得做好。

下一次你再创业，他们还有可能跟着你干。

为什么史玉柱当时破产的时候只有很少的几个人离开，核心团队一个都没走。

就是因为他哪怕借钱也把工资发了下去，哪怕暂时发不了也不为难员工，保证欠的钱一定会还，包括老百姓买楼花的钱。

结果，大家都知道的，他确实是又站起来了。然后他在一次采访中说一句话：只要有好的团队，跌倒了也能再爬起来。

承受得了成功，也承受得了失败，这句话看起来很好理解，实际上，很多人做不到。

成功是什么?是鲜花，是掌声，是高朋满座，是百万雄兵。

恰恰是这个时候，很多人栽了跟头，得意忘形嘛。谁也看不起了，觉得全天下自己最牛了，什么大话假话空话套话都敢说了，本身一个小公司，硬要去玩什么资本杠杆，搞8大产业，搞生态链。

这就是典型的暴发户心态，承受不了成功，那摔下来也是迟早的事。

那失败了呢?失意现形，对吧。蔫了，一蹶不振了。

所以真正强大的创业者一定是得意不忘行，失意不限行。不仅是创业者，任何领域的高手你去观察，都具备这一个素质。

刘邦，毛主席，任正非等等，你去研究他们的历史，都有着非常强的承受力。

但是再看项羽呢，因为打了一次败仗，就乌江自刎了，觉得对不起江东父老。

这是成功和失败，作为创业者，我们要能承受。

第二个，要承受的了现在，还要能承受的了未来。

现在是看得清的，未来是看不清的。

你看在职场工作的朋友，去应聘的时候，肯定会问到一句话：底薪多少或者薪资怎么算。

但是我们既然选择创业，谁给我们发工资啊?没有人发，那如果你还想着每个月必须得有个稳定的收入，如果没有，你心就慌了。

这是不是就是在不确定的未来中要找到一个确定的结果呢?显然是不现实的。

我们只能通过我们的努力去增加成功的可能性，但谁也不敢保证百分之一百能成功。

所以为什么那么多人，工作几年之后，你再让他创业，再让他换工作，他就会有很强的抵触感。

还有一些人整天刷抖音，看电视剧，你让他做一点事他都觉得很困难。

就是因为在现有的状态下呆惯了，害怕换一个生活方式就会打破自己的稳定，缺乏面对不确定未来的素质。

但是作为创业者，作为老板，我们必须得面对这种不确定性。

说白了，谁做项目不是摸着石头过河?即使有前辈已经趟过路了，他们成功了，但是成功能复制吗?我们只能借鉴，但不能照搬。

我见过一些创业者，没做之前，看别人的成功故事觉得热血沸腾，自己干一定也能成功。

结果，干了之后发现各种困难，根本不像他们说的那样，于是就开始打退堂鼓。

所以我想说的是，没有面对未来不确定的素质，千万不要创业当老板。

中国古代有一句哲学语录叫：过往不恋(过去的事情不要留恋)，当下不杂(对当下做的事情不要有杂念)，未来不惧(对未来的东西不要害怕)。

另外就是，承受得了过去，也承受得了巨变。

你看互联网三巨头BAT，占了多大版图，多少个领域。

但是短短几年时间，字节跳动，也就是抖音，快手和今日头条的母公司。

为什么腾讯会在2019年年末推出视频号，然后在2020年对微信进行大规模的整改，因为他也开始害怕了。

淘宝，曾让一群人赚的盆满钵满，但是拼多多以极短的时间瓜分了它多少市场呢?

这就叫趋势，叫变化，变化一旦来临，就像这些巨头曾经让传统企业恐慌一样，他们也会感到恐慌。

所以有什么是一成不变的呢?世界只会变得更加复杂，作为我们创业者，既然选择了这条路，就必须学会应对这种复杂，应对各种巨变。

最后就是，承受得了正确，也承受得了错误。要允许员工犯错，允许有改错的机会。

理念强化
第二个理念强化，老板一定要有一个理念，就是将成功建立在问题的基础上。

就拿过年时候的疫情来说吧，是不是有些人害怕，有些人却靠卖口罩和一些周边产品赚了不少钱。

暂且不论这种钱是不是道德，至少这些人把问题变成了机会。

大问题大成功，小问题小机会，如果没有问题，那肯定就没有机会了。

这实际上也可以叫矛盾，毛主席说过：没有矛盾就没有世界。

头发长了是不是要修剪?天气热了是不是要降温?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各种产品。

我们做生意，一定是以市场为导向，以解决人们的问题为出发点。如果没有人需要，这个产品肯定是卖不出去的。

需求就是问题，问题就是机会。

思维强化
第三个思维强化：用未来决策现在。

蒙牛创始人牛根生说过一段话：

不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

这就是结果导向的思维方式。

电视剧《天道》里面，丁元英为什么被人称为鬼才?其实没什么深奥的，按他自己说的那句话：把被人类颠倒的世界再颠倒回来。

去年的时候，我在一个群里分享，有几个老板加我。

其中有个老板都是做卫浴的，年营业额大概在1000万左右。

然后说想提升营业额，问我有没有什么办法。我说最简单的办法就是拿出营业额的20%到30%打广告。

他就说：这不现实。除去成本之后，我利润也才这么多，都打广告不就是赔本赚吆喝了吗，一年到头白忙活。

我就跟他算了一笔账，你现在是营业额1000万，利润20%。那如果你把这20%拿出去打广告，是不是不赔本，刚好收支平衡?

但是，你打出去广告被更多人看到，明年的营业额是不是会高于1000万，而且你的市场份额是不是扩大了?

不仅没有赔钱，而且赚的更多，比竞争对手更有优势了。

还有现在那么多搞各种培训的，搞引流的。是不是很多都是99块钱，然后就算你不买课，都可以免费推广，只要有一个人通过海报购买这个课程，这个99块钱全部给到推广人员。

接下来他们做了一个什么动作?加他们总部的微信，为什么呢?其实这就是一个用未来决策现在，用后端的利润来冲抵前面的成本。

客户听了99元的课，又加了他们的微信，是不是后续有可能被成交999，甚至9999元呢?

就这一个简单的动作，就得到了一大批免费的推广员。

还有你看那些炒股的，哪些人亏得最多?散户亏得最多。

尤其是没有什么经验的，总是看着一个股票一直涨的时候去买入，结果投进去的钱全部打水漂了。

真正的高手都是冷庙烧香，低买高卖，就算亏也亏不了多少钱，因为买入的时候价钱很低嘛。

还有男女之间很多时候也是这样，有些女孩子一看这个人太穷，那个人有钱，于是就跟了有钱人，过了几年，发现风水倒过来了。

就是因为她觉得这个人现在有钱，未来一定还有钱。那个人穷，一辈子都会很穷。

用现在决策未来是很多人终其一生都跳不出来的错误的思维框架。所以我们要想成功，一定要反过来，用未来决策现在。

第四个：高度强化
我们要创业，前期可能是一个人或者和两三个小伙伴一块，那做大了之后是不是要建立团队，管理团队?

也就是用一个简单的词：是不是要学会统治?

所以必须有足够的高度，能够看到别人看不到的东西，能够看到硬币的另一面，看到事物的本质。

那第一点就是：让有钱人折腾钱，让没钱人折腾自己来赚钱。

《资本论》里有一句话，大致意思就是：资产者靠自己的资本为自己赚钱，无产者则通过进行社会化劳动为自己赚取薪水。

所以资本家通过自己的资本，为社会培养很多人才，高科技人才啊，技术型人才，教育型人才，艺术型人才等。

那什么是社会化劳动呢?其实就是进行高科技研究，技术开发，教育培训，艺术表演等等。

实际上，如果你往深处想一下，我们人这一生做的多少事有意义，多少事没有意义，多少事只是人类赋予它意义呢?

奥运会有意义吗?听歌看电视有意义吗?玩游戏刷抖音有意义吗?

可以有，也可以没有。但是如果有一部分人甚至大部分人都认为它们有意义，这件事就有了市场价值。

于是，就有人愿意花时间，花精力，花钱在这些事情上，消耗掉自己的一生。

我们每个人其实都是在消耗自己的生命，只是选择的事情不一样而已，很有可能在你看来很有意义的事情，在一些人看来根本不值得花一秒钟时间去做。

所以想赚钱，就要懂人性，让有钱人愿意折腾钱，让穷人愿意折腾自己来赚钱。和谐社会嘛。

统治学第二点：利用人的荣誉感

拿破仑我们都知道，战神。

一次大战之前，经过侦察知道对方有三万士兵，而自己只有一万士兵。

力量悬殊还是比较大的，大概率上会输。

夜里呢，拿破仑将军就想了一个办法，把所有士兵召集到一块，宣布：所有将士军衔直升三级。

然后派人去把附近方圆三十公里以内的铁匠全部叫起来，连夜打造肩章。

凌晨早早的就起来颁发肩章。

授勋完毕，拿破仑就回去了。副官过来之后就问他：将军，你明明知道他们明天早上就要去送死了，为什么这么折腾他们呢?

拿破仑说了一句极为震撼的话：我的人民，永远为这些破铜烂铁送命。

结果，第二天开战，竟然打赢了。这也是士气高涨而带来的意想不到的奇迹吧。

所以，公司为什么要有总裁，副总裁，总监，副总监，大区经理，区域经理，业务代表等等。

其实就是一个荣誉，刚进公司，你是业务代表，然后我告诉你，好好努力，三个月后你就能升到区域经理，工资会涨30%，那这个员工是不是会更卖力的工作呢?

普通人一生都为规则所困，再高级一点的懂得利用规则，而最高级的就是制定规则。

在一个团队，一个公司里面，老板永远是制定规则的那个人，所以一定要懂得用人类与生俱来的弱点管理团队，统治员工。

包括，很多人为什么老是想自己创业做老板呢?也是为了荣誉嘛，不愿意受人指使，就一直往上爬，殊不知，在不知不觉中，也已经进入了折腾自己的循环里面。

总结：老板一定要学会分钱，大胆的用钱，重视使用权而不是所有权，要利用荣誉和职位来管理员工。

这四个强化，是对一个创业者，一个老板底层逻辑的强化，是看不见摸不着但是又极为重要的，这是木桶的底板。

还有三个强化，是看得见的，能够立刻让你强大起来的三个方面。
第一个：梦想。

这里我们说的梦想不是那种空洞的，改变世界，改变社会什么的。我觉得太虚了，没意思。

直接具体一点，比如：我的梦想就是通过文字成交社群帮助1000位老板打造营销闭环系统。

我觉得就是，梦想不只是想做成什么事，而是通过什么路径达到什么目的，这才是一个梦想的完整的表达方式。

你想想看，今天你跟朋友说：我要做一家上市公司。

别人肯定心里想：你凭什么?

那如果你说：我要通过8年的时间在定制家具行业做一家上市公司。

这是不是听起来就可靠的多了?

这是能够立刻强化一个人的最简单最快速的办法，每个想成功的人一定要花时间思考一下，毕竟，如果你自己都不知道要往哪去，谁也帮不了你。

梦想等于路径加结果。

第二个：理论体系

毛主席为什么能够战无不胜?为什么能够得到全国人民的跟随?就是因为他掌握了马克思的立场，观点和方法。

马克思主义就是毛主席早期指导革命的理论基础，然后逐步发展成毛思想。

任何一个伟大的企业都是有理论体系的，比如华为是什么呢?以奋斗者为本，以客户为中心，价值为纲。

包括我现在也有自己的体系就是文字成交系统，虽然现在还很渺小，不过我相信而且正在逐步完善。

富人都是靠系统赚钱的，穷人是靠时间和精力赚钱的。

所以想做老板，一定要有自己的理论体系和系统。

第三个：专注

有了梦想，有了理论，剩下的就是专注了。

必须每天按部就班的按照自己定下的目标和指导理论严格执行，带领团队一块执行。

学习的目的全在于应用，任何的理论如果只是知道了之后束之高阁，那跟没学是没什么区别的。

正如马克思所说：哲学家们都在解释世界，问题在于改造世界。

只有行动才能把我们头脑里面的那个画面，那个场景变成现实。

这个过程是充满坎坷和困难的，根本不像有些培训师所说，多么多么简单。

有时候真的，连自己都开始怀疑自己，那个时候就只能靠信念去支撑着，如果不专注，怎么可能有成就呢?

创业路上有很多陷阱，最大的挑战就是：诱惑太多。

有些诱惑，几乎无法拒绝，让你全然忘记自己最初的梦想。但是，一旦踩了这个坑，可能就万劫不复了。

专注聚焦，是所有创业者的第一课!

作者：刘荧鑫