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我的网赚十年——穷三代翻身记(下)

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发表于 2019-6-11 08:52:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
我彻底成了名副其实的百万富翁,过年回家,我彻底风光了一把,出手很大方,别人问我在外面干什么,我就说跟着大老板,做进出口贸易。看着别人恭维的神情,内心得到了巨大的满足感。

过完年,没等过正月十五,我就来了广州,想趁着同行还在休息,赶紧把广告上架。收割一波单子。

去了之后才发现,这群人真的是赚钱不要命,有的人只给自己放两三天的假。把出的单子,压着,等着15之后发。

当初我们用的都是到付,每天发货量很大,足以让快递公司派车来接。结款也比较及时。当然,也有退单率,不过在可控范围之内,都在10%以下。由于成本足够低,这点数据,压根也没放在眼里。

问了问他们状况,他们普遍表示,正月十五之后再做吧,现在做,有单子也发不了,每天客户都催。我们也没办法呀。

刚过了正月十五,上了广告,继续研究行业,不知道从哪里冒出了许多同行,竞争就开始激烈起来。一了解,原来是有人开始搞培训了。减肥这个行业本身就暴利,这群讲师,直接推荐做减肥这一行。

我一看,这明显都是愣头青呀,不过这群人坚持不了多长时间,就退出了。因为他们耗不起。我们平均每天的广告消耗,已经破万了。

账户权重也高,自然不是是他们能比的。果真过了十几天之后少了一点同行,这个时候,仓库这边说,快没货了。

风雨问我,今年打算如何搞?

还要继续做减肥,还是其他的。

我说,我最近也在观察其他行业,发现,女人的钱虽然好赚,男人的钱咱们也要想办法赚。

女人就做减肥,男人咱们做保健品如何。

由于手头有资金,说话也有底气。风雨说,货源我来搞定,只不过保健品是需要资质的,不过应该不太难。

最后,成功挂靠一家公司下面,有了资质。花了几万块钱。正式开始上广告。

这个时候,刚订了减肥产品的货,突然出现了危机。

临危不乱

有一个巨头,切入了这个行业,打造减肥新概念,左旋肉碱。直接上了快乐大本营,这个综艺节目,11年的时候,电视的作用还是非常强大,粉丝无数,我突然感到了危机感。

慌忙让风雨联系厂家,加工先停一下。等个三五天看形势。这次可能暴富的机会来了,当然也有可能是灾难。

电视播放了3天之后,我查询百度指数,这个词搜索量飙升特别快,已经破万了。我说,商标这块我不懂,看看他们如何注册商标,看看我们能不能蹭流量。

风雨,联系厂商,厂商说我给问一下,应该问题不大。最后一查,商标没注册,但是也无法注册,左旋肉碱本身是一种物质名,不允许注册商标。我说马上联系设计公司,搞一套左旋肉碱的包装盒。然后,挂靠一个品牌下面。当然,要把成本提高一些,这样才能卖的更好。

我成功在第13天的时候,把这个流量蹭到了。我查询指数,已经破了10万了。而且,巨头开始找明星代言。就是大本营那几位。顿时无数脑残粉吹捧。

广告上线当天,3个小时,耗费过万的广告费,出单量也猛,因为巨头有产品储备。而我的产品也已经有了。时间赶上了,他也拿我没办法。虽然知道我在蹭流量。

上线第一天,广告费消耗5万多,出单成功破了400单大关。而且客单价,也上涨到598了。利润足够丰富。

竞价的背后:空手套白狼

当天晚上,我们决定庆祝一下,请工作室的几位负责打包、客服、美工的小伙伴吃顿饭。那天晚上喝了不少酒,很多人都很兴奋,觉得干的真来劲,而且当天我宣布,工资全部上调50%大家加油干,年底有分红。

那段时间真暴利,客服明显不够用,于是大规模招聘了十位。每天晚上下班,客服都说,打字打的手麻。一天不知道要打多少字。虽然有点牢骚,但是他们很满足,出单越多赚的越多。

这时,adwonds老群里面,有一位朋友联系我。叫做星辰,也在广州,互相知道彼此的存在,但是都太忙,没见过面。

他说,广州做竞价的有个小范围的聚会,都是日销售额破十万的大咖,问我要不要来,交流下技术。

我说可以。于是约着见了一面,大家都不差钱,反而不去大饭店了,找了一家大排档,坐在那里喝着啤酒随意聊。

交流签单量、交流行业,技巧,非常融洽。

当时有位叫做子豪的人说,我有一个点子,不知道大家有没有兴趣。

他说,大家都是各个行业的大佬,但是赚钱这种事,只要有机会就上。

竞价是越来越火了,不光我们广州地区,其他地区也开始兴起。我估计大家所在的行业,也能观察到不少同行,全国各地都有。但是,相比起来,我们是最有优势的。我的这个点子,是空手套白狼。最起码能在大家的收入上,再翻几倍。

这个时候,所有人都不说话了,暴利行业的竞争,拼的就是钱,谁能熬住,谁能减少成本,谁就能赚的更多。

这个时候,他开始看大家的反应,我也观察了一下,果然面目不一,有的欣喜、有的若有所思。这时有人催促他快点讲。

他说,我本身有黑客背景。现在也有工作室。技术没的说。现在需要大家配合的是,能够把各个行业的竞争对手,出单量大的,名单提供给我,网站提供给我。其他的我来搞。

因为大家都是单页网站,订单系统信息都存放在空间里面,我们只要破解了他们的订单系统,入侵空间,就能找到他们的客户信息。

我们这边物流比较发达,他们发货要比我们慢很多。如果我们提前送到了客户手里,那么钱不就是我们赚了吗?而且这里面有一个信息差,最起码他们3天左右的时间,才能知道订单的问题。挨个,搞一圈下来,破百万没啥问题。当然,只搞工作室形式的,大公司的不敢搞。

这一套分析下来,很多人若有所思。都在考虑自己行业的竞争对手。以及自己网站存在的漏洞。这太可怕了,如果真的做成了,那在座的所有人都有危机。自己花钱投入广告费,被别人撬走客户。售后还的自己做。想象都头疼。

我当时问了一个问题,订单系统现在确实大家都用的一样,该如何规避这种风险呢?毕竟有些客户直接下单。

他说,最好的办法,每隔十分钟,提取订单,删除信息。这样才能够把损失降到最低。

想了想还是非常有道理。那顿饭,后半部分吃的所有人都不在心思了。也有几个人当场表达合作意向。大家心不在焉,草草离场。

回去之后,连夜考虑这个问题,看看可行度。确实,以前没有重视过这一点,安防问题也没有考虑过。那个时候,订单系统和网站,都在一个空间里面,压根就没有订单系统调用的玩法。很多人没琢磨到,我们也不知道。后期才有的订单调用,不放到一个空间里面。直接把系统调用过来。

只能是按照他的方法,即使提取了。虽然笨点,但是甚在安全。

聚会之后,我也没联系那个黑客,据说有人提供给他名单,55分成。保健品行业的一个河南大佬被搞的差点破产,据说一天破千单的规模,直接被截获,提早发货损失惨重,只能通过渠道,联系到这个黑客,据说给了10万,才不在关注他的网站。这些都是道听途说,究竟有多么牛,我也不清楚。

记一次转型:危机公关

11年的下半年,行业明显竞争激烈,很多公司,都参与了进来,点击价格明显飙升,而且后台改版,开始使用星级制度衡量关键词的质量。并且有些人开始玩小聪明,恶意点击对手广告,造成大笔的广告费流失。我知道暴利期以过,这个行业不能涉足了。只要利润足够大,总有人想要跟你竞争,最终弄的两败俱伤。我心想,自己也算是赚到第一桶金了,先把这个行业放弃吧。

跟风雨结算了一下,大概多半年,一人净利润400多万。当钱打到卡上,顿时觉得,自己真正意义上算是有钱人了。

由于决定暂时不做,我就回老家了,正赶上县城正在高速发展,盖了很多楼,花120万买了两间门脸。40万买了一套楼房。算是在县城彻底有个家了。

回来了,依然闲不住,总是泡QQ群。各种信息,几乎每天都扫一遍。这个时候,我对信息的敏感度已经达到一定的水平,基本上扫一眼,就知道这个信息有没有价值。

一天混一个本地群,发现一个信息,我觉得特别有趣。他说,自己家的地被占了,自己却只能从网络上求助,希望记者们能够关注一下。

我敏锐的觉得,这里面肯定有利益牵扯。11年的时候,各地都在高速发展,就连我们老家小县城,都在大规模的开发。

私聊了他,自己编了一个记者身份。这个时候,我已经很很圆滑了,懂得互联网各种套路方法,算是半个人精。很容易就套话出来。我问他都发了哪些平台?联系了哪些人?多少人指导这件事。

在这次谈话中,我知道了一个非常有价值的贴吧。叫做爆料吧。

打开这个贴吧一看,满满都是负能量,就是各种哭诉,求帮助的信息。宅基地问题,交通问题,不赔偿。

我突然感觉,自己还是幸运的,不幸的人非常多。我接触了这些信息之后,通过一些渠道了解到,现在有一个非常火爆的行业,叫做危机公关。

顾名思义,就是帮别人解决麻烦事。而解决的对象是被告。这群人,都很有钱。但是,胆子又非常小,自己做的事情也不是正经事。

我成功的做了一个危机公关的代理。这种事接单是靠能力的,他们非常乐意。

我每天都去看帖子,对感兴趣的就标注起来,然后琢磨背后复杂的事态,看看有没有操作的可能性,利润太小,我也不做,没啥兴趣。

我的第一个单子,就是交通肇事逃逸,苦主每天发帖,但是求告无门。我联系上他,问咋回事。说是某某老板的儿子,酒后驾车把他父亲给撞了,现在在医院,人家不管不问,不露面,不出钱。交通部门,也解决不了。

我问这人有啥背景?他说了一大堆。后来我梳理了出来,这个人本身是公司老板,社交关系很广,估计事情被他压住了。

我说,行这个事我帮你解决。

我知道,想解决这类问题,最大的一个问题,就是如何产生曝光率,让他害怕。我临时招聘了一个员工,让他把所有的论坛,尤其是本地论坛,权重高的都注册下来。从hao123导航上挨个找,都注册。

然后,我开始编辑帖子。大体意思是说,某某县,某某公司负责人叫嚣,老子就是有钱有势,不赔偿你。

然后,开始大面积的去发。

第二天搜索了一下,在预料之中,这篇帖子已经被搜索引擎搜录,一搜索,全部都是篇帖子,

然后买了一个QQ 直接写某某都市报记者。直接黄页搜索到他的公司电话号码。

给他公司打电话说,我是XX都市报记者,请问你是X总吗?

他说老板不在,请过会在打。我说,一看你就是新来的接待,这么重要的事,必须要让老板第一时间了解,不然的话,造成的后果无法挽回。这样,要么你通知他,可能会挨骂,因为这么大的事情,不能够第一时间发现,你有失职责任。要么你把手机号给我,我亲自打,当然我也会给你说好话的。他犹豫了一番,把号码给我了。

我拨通电话,听声音就知道特别财大气粗的样子,我说,我是XX都市报的记者,你的事件已经非常火了,据说你叫嚣说,你就是有权有势,不赔偿弱势群体,撞人了就不管了。

他很诧异,问我从哪里了解到的信息。我说,你加我QQ 我给你看一下。

我把链接发给他,他很长时间才回过神来说,这是怎么搞的,我并没有说过这句话。我说不清楚,互联网的威力可能你不太了解,之后的一段时间内,肯定会有无数的记者给你打电话,求证,然后你在报纸上也火了。

公司业务压根没人敢跟你合作,嚣张跋扈的人,谁敢跟你做生意?你所谓的朋友,会马上跟你画清界限。

他说,这个小兔崽子,总是叫老子擦屁股。

他说,网上这个东西如何弄。我说,可以让人删除掉,以免引起大规模的连锁反应,到时候,谁都帮不了你。

他说,可是我真没说过那句话。我说,你说过没说过,已经不重要了。重要的是,现在已经足够火了。

会对你造成更坏的负面影响。

最终通过一番交涉:得出的方案是,给我3万,我负责把信息删除,马上去医院协商治疗补偿问题。

我让临时招聘的小伙,马上登录账号,全部删除帖子。但是还有快照,不过删除快照就便宜多了。操作完这单,用了2天时间,给他看了效果,他很满意,家属协调这块,也很顺利,非要给我包红包,表示感谢。我拒绝了。

做完这单之后,突然觉得很心累,玩心理战术,并不是我的擅长。

正好,adiwonds老群内有人说找我玩,顺便我就把这件事跟他讲了。并且表明,我不想做了,太心累。没想到他很感兴趣,据说后来,玩的特别大,组建了舆情公关小组,年入千万。不过在16年这个行业曝光之后,进去了。

视频引流玩法


塞翁失马,焉知非福。谁也不能控制谁的人生轨迹发展,想要得到,就要考虑到后果。

做完了这一单,消停了一点时间,手里有点钱了也不着急先赚钱,每天泡在优酷上看电视剧,电影,没事看看qq群的信息,顺便加了几个付费群,这个时候,真正明白了,赚钱这个事情,越是在暴利期的时候,越是小范围流通。

而且流通渠道特别窄。就这样一天天的度过,大概过了半个多月,觉得这样真没意思,每天呆在屋子里,都快发霉了。

刚好县城修了一个公园,想着去看看。风景还真不错,健身的人也不少,不仅有老年人,年轻人也很多。我觉得随着社会的发展,大家的健康意识也慢慢的提升。

慢慢的散步,欣赏着风景,突然看到一群人在跳舞,而且不是传统意义上的广场舞。广场舞,在广州也没少见。所以并不陌生。但是他们跳的舞,并没有歌曲伴奏,只是一个步调。一、二、三、四。我蛮好奇,这是什么舞蹈?

趁着他们休息的时间,我问了一下,她说这是减肥瘦身操。现在非常流行,据说减肥效果特别明显。

从他们口中,我第一次知道了郑多燕这个人。

回去上网一搜,让我大吃一惊,这个韩国女人非常火,据说,50多岁的年纪,生了3个孩子,看起来还是30多岁,深谙保养之道,怪不得那么多人追捧。

在优酷上搜索了一下,看了他的视频,觉得跳的非常有活力。突然一个水印引起我的注意。郑多燕全套健身操视频加QQ 我敏锐的觉得,这应该是一个不错的引流方式。

加了QQ看了一下,访问人数,让我吃惊,每天都有上万的访问量。威力这么大吗?

而置顶的日志里面,阅读量已经到了5万左右。打开链接一看,跳转到淘宝上。一款98的减肥产品。

我其实是不屑的,我玩减肥产品,客单价最差都在398 我不知道这样做的利润有多少。但是,我知道当初新兴起一种职业,叫做淘宝客。

估计就是传说中的淘宝客吧。据说赚钱的人不少,QQ群里面的人没少讨论。当初为了追剧,也没详细了解。

但是看到他的引流方式,我还是特别好奇的。想尝试一下。

我按照郑多燕这个关键词,挨个在优酷上看视频,发现好多这样的视频,都有水印,而QQ都是留的一样的。

看来,这些视频都是他上传上去的,怪不得那么多的播放量。

我决定跟他竞争一下。我从淘宝买了一套教程,然后找了几个兼职,给我拆分开。我发现他的视频,都在3分钟左右。这样做的好处就是能够让人看到欲罢不能的状态,更促使用户,主动加他QQ。

大概拆分出500多个视频,用狸窝转换器加了水印,挨个上传。但是上传了十个左右通过审核,我去看,发现并不是特别清晰。分辨率也不高。

这个可不行,我深知用户体验度差的话,根本不会按照你的方法来。所以,我的想办法解决这个问题。

一直在翻看各种教程,最后才弄明白,优酷上传视频分为,超清、标清。超清的自然清晰,这个与分辨率有关系,需要调整分辨率到1024 我测试了一下,通过审核,果然清晰度上去了,而且会自动标注超清,对排名也有影响。

就这一个小小的细节,搞了两天才搞定。真的是隔行如隔山。

把500多个视频,用了十几天时间上传上去,果然,流量就有了。我完全复制他的模式,把QQ空间给设置的一模一样。第一次去阿里妈妈申请了淘宝客。

选择了一个单品,售价98佣金为50的产品,挂在那里。流量慢慢开始有了,当把500个视频全部上传上去,每天最低能有400左右的空间访问量。

而且也出了3单左右,我看了一下,有搞头。数量决定了流量的覆盖。

于是我开始全网按照类别搜索各种减肥操、搜身操、有氧操、健美操等。而且是郑多燕的视频,优先使用。每天都上传100多个,为了规避上传数量,开始多账号操作。

坚持了一个多月,优酷上搜索郑多燕,我的视频,排名都在前面。原因就是覆盖量比较大。

前前后后,一万多个视频,每个视频都是我的引流渠道。

收入也开始提升起来。从每天3单、10单、到50单、最终稳定到100单左右,即使差点,也在90以上。

我找到商家,说:我现在应该算出单量比较大的了吧,我要求增加佣金比例。如果不增加,我就换别人。最终谈到了60块钱。当你有谈价的实力,只要有利润,他们都会让步。而且初期规则比较混乱,成本低的可怕。因为我做过这一行,知道他们的利润,源头加工厂按照批量出场,能够把价格压到最低。

我每天被动收入达到了5000-6000左右。而且不用太复杂的维护。靠着10000多个视频,就可以吃老本。

类目推广

尝到这个甜头,我开始系统化的研究淘宝客引流。加了不少的收费群,我知道,能够花钱加群的人,都是一些水平不错的高手,素质也比较高,不会乱发广告,大家交流起来也比较真诚。这个时候,我对于免费的东西,开始排斥,因为我知道,免费的是最贵的。

我的偶像是史玉柱,因为我觉得他是一个真正的人性高手,做的每一个需求点,都是根据客户的需求、以及短板、去设计,从来不会依靠自己的主观思维去考虑市场,像脑白金,那么火,就是因为他抓住了,给父母送礼物的痛点。

我觉得在淘宝客群收获的最大一点就是懂得了流量池的玩法。看到大的平台,大的网站,就要想办法,去搞流量。

当初的QQ空间流量可以说是巨大的,里面不少明星入驻,一条说说动态,都能有几万的评论,有人说,这一块应该能够很好的利用。如果用好了,价值无量。

大家在一块讨论如何能够扩大收入,有个叫诸葛的人提出一个想法,说是现在的人都爱捡便宜,为啥不从这一块开始入手呢?做类目推广。

最后他详细的谈了他的想法,说是打造一篇文案,去推。名字叫做X宝内部购物通道。因为这并不违背常识,哪个公司不给公司员工点福利呢?

于是,一篇满是广告的文案,出炉了,推的是类目。佣金虽然低点,但是只要量大,收入肯定也非常可观。

几个人合伙定制了一款软件,按照现在的说法,就是最初的留痕软件。关注大流量QQ不断的在空间留痕。名字就写 免费购物通道 买了几百个QQ开始测试,小号,自动转发大号的日志在空间,其他什么东西都没有。并且评论说,马上转发,随时关闭分享。效果还可以,当天赚了300多块钱。

觉得可以放大,但是有技术难题,说是必须要对接打码平台,和换IP否则频繁留痕,很可能会被限制。

如果解决了这个问题,速度更快。效果更好。

一切准备妥当,我买了几千Q号,开始留痕。当红明星,与一些视频Q号都是目标。整理出大概3000多个,挨个去留。效果一下子爆表。

QQ空间,每天流量都在20000左右。最后,我把减肥的也挂到主号日志上,结果也有一定的效果。每天能出5单左右。

类目佣金比较低,一天也能赚2000左右。

而成本除了平摊的研发费用,打码费用,账号费用,其他基本没有。打码费IP费用用每月花800块钱左右。压根不放在心上。

就这两个项目,每天带给我的收入在7000-8000左右。

突然觉得,有钱真好,有钱就能抓住机会,有钱就能进入小范围的圈子,有钱就能融入高端人群。

持续了大概1个多月的时间,我用赚的钱,买了一辆车。雅阁。那段时间,工作时间比较少,而且软件稳定,只需要挂机执行就行。每天出去兜风。

那时候我刚21岁,开着二十多万的车,出去很拉风的,一下车,很多女孩都看过来,虚荣心得到了很大的满足。

流量变现

大概过了一个多月时间,空间升级,软件效果变差,2000多个Q号,每天只能有800左右的留下来。一波未平,一波又起。优酷也开始K号,说是版权受限。K了我大概50多个账号,直接8000多的视频,全部删除下架。

收入大幅度下降,落到了1000-3000左右的水平,非常不稳定。

这个时候,我想明白了,暴利赚钱的项目,都是有时效性的。但是,好在还有收入,我想了想,如何利用手头资源变现。

恰逢那时候,做培训的比较多,我想着去干培训。但是,我的玩法和他们不一样。几百块钱,都是忽悠人的玩法。

我直接收费2万块,线下教学。目前我的收入就是最好的证明。

这样做两个好处,线下教学,很容易产生信任。初期500定金,就可以过来,看到我的效果,在决定学不学。

第二个好处就是,一旦高价付费,而且真的见到了效果,后续搞培训,方便的多。

我全网投广告,挂了一个单页面,就展现淘宝客收入,几千块钱。用飘红大字写,只接受线下教学。

这一玩法,还挺新奇。也有人能接受,虽然网上穷人比较多,但是线下付费,见到本人,还是觉得可以尝试,有胆子的人很多的。

大概招了有20多个左右,广告费花了不到3万块钱。

全部涌过来,顿时让我压力倍增。工作室黑压压一群人,在盯着电脑去看。打开账户,他们看到截图,当场有18个人,表示要学。并且要付费。

有两个浑水摸鱼的,没做声。

私底下跟我说,很穷,没啥钱。能不能赚了钱在给。我说,最起码1万,不行的话就算了。有一个人,直接偷偷溜走了,我在Q上问他,你一声不响的走了,啥意思?他说,受刺激了。我30多岁的人,看着一个毛头小伙子,一月赚我一年的工资。觉得受到了屈辱,为啥老天对他这么不公平?

我没回话,心里默念了一句,傻吊。不懂,赶紧学,怨天尤人,管屁的事。

添置了3台电脑,一边讲方法,一边实操。人太多,只能3个人操作,后面的去看。

没5天时间,都学会了。我说,看来都不笨,就是缺少机会。

我说,第一个项目,可以在网吧操作,第二个项目,必须要在自己电脑上操作,有IP限制。网吧电脑都是局域网模式,IP公用的,很容易封号。

大部分人看到收入,被刺激了,一天能上传200个视频。就是重复劳动。当然,效果还是不错的。

这段时间我也测试,其他视频的引流效果,比如综艺节目。爆笑片段,效果也可以。于是,把这个方法教给他们。

原因就是怕他们回去之后,郑多燕的视频不能上传,坏我名声。

耐心的辅导,加上实操,半个月,都有了收入。有一个比较勤奋的,直接做到了2000一天的收入。

大家都是同时来的,看到同伴都能做到这种收入,肯定觉得没啥问题。于是都表示,要回去继续做,就不在这里呆着了。

临走的时候,我请他们去吃饭唱歌,有几个人唱着就哭了。觉得认识了生命中的贵人,非要给我鞠躬,感谢我的指导。

弄的我心里面酸溜溜的,我起步的时候,经历的打击太多了。

后来他们回去之后,操作半个月之后反馈,基本上能够做到1000的水平了,我说售后,就半个月,之后,我就不管了。

暴利项目的弊端,就是这样,谁也不知道明天会发生什么状况。可能全部被K 或者软件彻底失效,谁也没办法保证。

虽然很累,历时差不多一个月时间,赚了38万。最后一晚上吃饭喝酒,就花了将近3万。大家都被我的大手笔震撼了。那也是我在KTV消费最多的一次。除去广告费的投入3万块钱,以及买了三台电脑钱,纯利润在30万左右。

把他们安顿好之后,我想着留痕就不做了,每天几百块钱的收入,也激不起我的兴趣。

视频那块,能赚多少就赚多少。我也不关注了,兴趣不大了。我是个没啥耐心的人,除非特别暴利的项目,能够坚持。一旦赚的少,我就心生退意。

不过我尝到了培训的甜头,觉得这个行业可以尝试做一下,而且对于我自己也是一个锻炼。我本身跟人交流这一块,不是太擅长。所以真正的朋友很少,我觉得做培训这群人,都巧舌如簧,一个个能说会到。

非常羡慕。但是,做培训是需要流量的,虽然前期花广告费加了不少人,但是我认为他们是没价值的。一我没像他们输出过内容,二他们也对我不了解。

当初比较火的一个圈子,叫做智享圈。据说里面都是带有流量的大佬,垄断了互联网很多的培训。进群之前,我想了两个目的,第一、学他们讲课的技巧,第二、获取他们的流量。

联系到群主之后我直接给了5000块钱。他们的门槛是2000块。但是我知道,想要让他们认同我,群主非常关键。

果然,凡是我跟群主交流,他都对我很客气。我挨个加了他们的QQ聊了几句。然后在百度上搜索他们的名字,果然还是有点价值的,几乎都有痕迹,各类教程培训都带有他们的名字。

我想了想,进了这个圈子,算是一只脚迈入了门槛,但是我压根不服他们,我本身是个实战者,有着很多经验干货。

论能力,绝对是数一数二的。想要他们的流量,需要做的事情就是驾驭他们,让他们信服我,这件事就好办了。

我跟群主简单说了一下我的经历,他很感兴趣,说要不组织起来讲讲课如何。我一眼看穿他的想法,知道他想用我的经历内容,添加到他的课程里面。但是,为了驾驭他们,我还是答应了。并且答应讲5节。

但是我跟他提前说,我不善于交际,第一次讲课,可能有点磕巴,如果能够接受的话,我就讲。

就这样,我用了2天时间,整理了下几个操作项目时候的要点,愣是把他拆分成5节课。每节课大概30分钟左右。

果然,实操经历一讲,他们就知道有没有干货,这群人鬼精鬼精的,辨别能力还是很厉害。虽然第一堂课讲的磕巴,后面讲起来还是很流畅。

5堂课讲下来,很多人都认同了我,不断跟我私聊。我也懒得搭理他们。你们要我的干货,我就要你的流量。

琢磨了好几天,也没想出好的办法收割流量。恰巧看A5的时候,图王要举行什么线下互联网大会。给了我思路。

我觉得我可以组织一次网络创业大会,让他们把粉丝一起聚集起来。效果肯定不错。

YY作为主会场,每个人都可以上场分享,留下自己的联系方式。这是最初的互推。

在群里,说了这个想法,都觉得还不错,可以尝试。

当时使用的都是博客,我也赶紧弄了一个,虽然没啥流量,但是这是标配。开始互推,果然是有效果的。

当天大概来了2000多人。每个人上去介绍自己,截获了不少流量。我上去的时候,更是说,多年实战经历,曾经月入百万。更是让人吃惊。分享QQ后之后,很快人就来了。只要没设置空间权限,他就能看到你的空间。所以压根不用通过好友,当天加我的人超过千人。

证明我这个方法是用对了。

接着隔了3天,又组织了一次,大家也都尝到了甜头,粉丝都有所增长。我个人QQ单项好友超过两千了。

每天都有无数的人咨询我,仿佛又回到了做减肥产品的年代。不过这样的咨询并不赚钱,长久以往我就厌倦了。

很多人说话的方式比较粗暴,让我直接带着赚钱?我心想这人可真够傻逼的,任何商业行为都讲究等价交换。我为啥赚钱的东西,要告诉你,并且带着你?

每一个思路,每一个项目,都是靠着详细的市场分析,坐在电脑前,十几个小时如一日的研究出来的,哪有心思带你?

虽然我自己耐心也是很差的,只想追求,短平快暴利的项目,对于培训,我压根就不太在意,只把他当做一个培养我个人能力的手段而已。

这个时候,我宛如一个老油条,多年的互联网从业经历,让我开阔了眼界,也让我变成了一个唯利是图的商人。万事都讲代价,讲回报。

我混培训社群,就两个目的,一是学会写,而是学会讲。这些都是我的短板。我开始尝试写日志,增加一下粉丝的粘度。

而且我也发现了粉丝的好处,他们观察到一些新的项目,也乐意分享给我,原因就是我写的文章非常粗暴,看起来有股子江湖人的感觉,大家都觉得我这个人比较好相处。其中有个粉丝跟我说,最近百姓网挺不错。你可以研究看一下。

百姓网我知道,一个分类信息平台,比58稍微小一点,但是流量还可以。我进去了解了一下,没发现啥猫腻。

于是我按照类目点开,一个个的翻看。把自己的城市定位在广州、深圳这边。果然发现了猫腻。

我发现有一个人在卖99块钱的数码相机。链接到空间,我看了一下浏览量,我去,整整4.5万的浏览量。如果真的全是广告来的,那么这款产品,还真赚钱。

我想着,华强北应该能搞到这个东西,我联系风雨,让他看一下,能不能找到相机。最好是几十块钱的相机,因为有人在做,我想着可能是那边流传出来的。

过了两三天给我回复,确实有,二手翻新机。价格也就30-50块钱左右。我一听价格,就大概明白,百姓网的广告应该是管用的。

因为他算是最初的信息流广告了,直接置顶、加急。按照天付款,根据城市的不同,每天的广告费也不同,越是大城市,广告费越贵。

我想了想,决定模仿一下,我说先买十台试试。

我开始研究他的文案,发现他直言是二手数码相机,99一台。货到付款,邮费买家付。每人限购一台。说的还义正言辞,货源紧张,只带给喜欢摄影的人。我不禁对他鄙视起来,一些小套路而已。

我决定完整搬运他的文案。但是投放广告,不能搬运,因为一个城市类目里面,如果出现两个同样商品的商家,到最后比拼的就是财力了,谁能熬下去,谁能赚钱。我可不想花冤枉钱。

我要找到他没覆盖的城市去做。尤其是二三线城市。

挨个开始翻城市,我发现这个家伙覆盖的城市还真是不少,怪不得能够有那么多的浏览量。

当初百姓网有一个贴心的功能,能看到类目流量。每天有多少浏览量都展现出来。我想着,挑3线城市吧,先试一下。浏览量大于1000就投放。

找了5个城市先测试,花费并不贵,一天不到100块钱。

上线半小时之后,开始有人咨询,但是缺乏信赖感,我说直接到付,验收之后付款。和竞价发货模式一样,因为都有退单率。我看一下,退单率如何,如果不大的话,就可以放大操作。

5个城市一天成交了8单。营业额才700多块钱,我有点沮丧,毕竟利润太小了,还担心有退单率。

我觉得,无论如何要测试一个星期看看效果。

5个城市,一个星期出了36单。想着先等等,看看退单率。过了两三天,反馈回来。退了3单。我计算了下回报比。营业额在3200多块。出去广告费700多块。在加上,成本,900多块。退单运费,杂七杂八的费用。赚了不到1300块钱。

这利润太薄了,不适合我做了。于是我就当做个福利,把项目写成日赚150的文章分享到QQ空间。

隔了一个多月去看,这个行业彻底死了。利润压根就没多少了。打开北京数码类目,挂着3个广告,都是卖相机的。

我心想,这不是SB吗。全都往一块挤,谁都活不了。凑热闹跟风,只能靠熬了,谁能熬的过谁,谁就牛逼。

作者:黑马

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