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阀门销售部及业务员该怎么做

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发表于 2018-6-5 19:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售部:顾名思义,就是销售产品   
1.阀门销售部门职责   全力负责公司销售工作,完成公司销售目标:围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;业务员营销技能培训,并开发客户。  下达订单,并协调各个部门,与采购部协调采购、与生产部协调生产、并协调发运部组织货物发运等;  与客户、银行协调货款催收;与客户沟通售后事宜,如果客户要求退货,  受理退货指导和监督各驻外办事处的工作并考核各驻外办事处的业绩; 配合市场部实施促销方案,收集销售信息,并反馈给市场部;与各部门协调公司产品有关事宜    2.阀门销售部门权力  有权参与公司营销政策的制定;权参与年度、季度、月度营销计划的制定,并提出意见和建议;  有权要求采购部门及技术部门提供个种产品所需的价格和技术要求,有权对各办事处销售经理、销售员考核的权力;  部门内部员工聘任、解聘的建议权;部门内部员工作开展的自主权;要求相关部门配合相关工作的权力;其他相关权力。 3、做阀门销售大概的流程  下达的销售目标拟写营销方针和策略计划,通过网络、电话、展会等搜集客户信息,具体用什么平台,各个公司有自己的方式,利用好平台在去开发客户,方式也有很多种,电话、网络、拜访等等,细节不多说。  做阀门销售先要懂基本阀门知识,关于怎么去学习,可以去百度看看,或者阀门样本的知识,多去车间转转,至少要知道阀门的编制、标准、规格、压力、材质以及工艺,阀门是怎么加工设备出来的和阀门它适用于哪些介质,材质的性质也要了解,各种阀门哪里容易出问题,出了问题怎么解决,多问问哪些车间的老师傅,或者问问身边做阀门的朋友;  在工作中主要是给客户报价,报完价记得及时跟踪客户情况,免得漏单;最好能在实际工作中能了解到怎么做成单子的,怎么没做成单子的,一定要搞清楚什么原因,有些业务员单子做成了也不知道客户为什么会下单给他,没做成也不知道客户为什么没下单,是自己的价格高了,或者认证没达到,还是公司规模太小客户信不过,还是自己态度有问题等等,一定要再实际工作种摸索,或者自己多请教那些老前辈,跟他们多讲话,了解他们是怎么做的。  最后就是成交签合同,一般常规的阀门或者订单量不大对可以不用定金,但如果知道对方客户信用不好者除外,如果是非标的产品或者数额较大的合同需打订金,支付方式都是全款到账再发货,当然如果公司于客户曾经合作过来了解客户的信用特殊情况除外。 4、怎么去寻找客户  首先先确定你的公司主要走什么路线,要是走品牌重质量就就找那些大型的客户,直接使用者,工程、城建、冶金、石油石化了等等,如果是意低价竞争,那客户找一些代理、那些小客户、熟人介绍、外贸公司了等等,还有就是可以看一下你希望开拓的市场是周边地区还是全国范围的,   目标明确的话,就比较有针对性。    行业网站,行业杂志。由现有的
客户介绍等等。   买家 只有诚信通会员才可以查看    经常发你的产品信息,每天都要重发。多和意向客户联系。    在网上自己多主动做点事情,将我们的产品显示出来也是一个方法,因为大多都是通过搜索供应商,只要我们的工作做得细致,就一定有好的收获,慢慢来,网络更需要细致细心,坚持!    阀门一般要到处跑市场,不是在网上就能搞定的    告诉你现在上网的大部分都是业务在做,你可以根据你的产品的特色进行客户组分类,比如你的阀门适合中
小企业使用你就开始关注你周围的行情,通过各种方式去让潜在的客户了解,或者结交一部分有同行的。也许会有不一样的收获。希望你如愿    有三个办法可以找到需要阀门的客户    1,在网上主动发布供应信息,网上指的是阿里巴巴之类B2B网站,让客户主动找到你。    2,自己经常分享一些阀门类的知识,经验,技巧。别人通过文章认识你,会更信任你。找你做生意。    3,在生意经回答问题, http://search.china.alibaba.com/search/wiki_answer_search.htm?keywords=%B7%A7&category_id=0&answered=N 这个里面是都阀门类的买家提的问题。你回答问题,一般买家都会主动联系你的。    1是网上客户都有联系方式,您打开客名后,在按他的网址或个人名,就看到了.    2是多搜五金、建材方面信息 如果你是
诚信通会员是可以看见买家信息的,包括联系方式。。。   当然不是会员,你肯定看不见了啦。。    还有很多买家是不愿意透露信息的,这个你要知道。。    一种是你去找别人,搜索和阀门相关的行业企业,一般像这样的企业都有联系方式的,但是需要阀门的企业一般都有相对稳定的供应商的,你的产品性能和价位要有优势才行啊!当然也在于你谈的。    二种是等别人来搜,就是利用一切网络手段,什么聊天工具,论坛,博客都要留下你的身影,同时你要适量的做一下收费推广。利用大网站的人流量来提高你的被关注量。    阀门也有很多种类的,每个种类的用途也不一样,一般要做好业务。最先要了解自己的产品,有什么种类,什么型号,多少价格,都有什么材质。适合哪些客户,知道了这些,做起业务来就好做多了。    一般像
化工厂,大型纸品制品厂。还有食品厂。他们都有用到阀门,一般对食品厂的阀门要求高,需要抛光。这样才不会有残留的产品留在阀门里。你可以在阿里上搜索需要阀门工厂类型,比如化工,食品等等,就会出现很多工厂名称,自己再一个一个的找哪些需要阀门,把他记录下来,每阁段时间再联系一次。时间久了我想你总能找到属于自己的客户,事在人为。多多努力就是了。   阀门,因为有其特殊性决定的:其一,一般一个阀门能使用较长时间;其二,用户需要的数量有限。而生产商的数量和品种往往由客户订的为准。所以,作为生产厂家,更需要广而告之,也就是做
广告和打响自己的品牌,让更多的销售商和用户上门订购。    如果你是制造厂家,可以找几个区域的代理,再就是找用量比较大的阀门厂。   在网上找可以找每个省的黄页进行查询,后电话咨询跟踪。   使用阿里可以在阿里学院学习一下怎样在阿里找客户。   在网上做生意得从几个方面做起:    1、经常发布供求信息,重发供求信息、多写几个关健词,图片要好看,从不同的角度拍照,对于产品要介绍详细。如果产品比较热门,最好每10-20分钟重发一次,这样阿里刷新时你的信息才能排到前面,才能让买家注意到。   2、经常写一些与产品有关的文章,
博客要写的专业,写的有看头,才会吸引买家。经常去相关的论坛转转,多发贴,回贴,在圈内形成一定的名气。也会有网友帮你宣传。    3、找会使用您产品客户,就在阿里上搜索就可以,主动联系买家。
  网上做生意需要一定过程和一定的技巧。大部分都有联系方式。
要发帖的朋友,可以加我为好友。
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