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刘灯:一家洗车场一年挣600万的案例

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发表于 2018-4-22 23:33:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
2014年底有一家洗车场找到我们,说周边又多了一个竞争对手,生意越来越不好,问我们如何解决。

当我们去实地考察后,这样一个小区域居然有3家洗车场,因为是豪宅区所以以前洗车、汽车美容很赚钱。

黄老板说,本来他开始做的时候利润还很可都观,可他生意好,一家一家的相继来竞争,现在只能打价格战,都快把市场搞乱了。

市场就是战争,要么被攻击要么被挨打。

我们就跟黄老板说:“蛋糕就这么大,以前是你一个人吃,现在是3个人分,想有更高的利润只有干掉竞争对手。”

黄老板问:“这样不好吧?有没有共赢的方法?”

我开玩笑的说:“假如有三个男的追一个美女,如果每个人只会努力表现自己的优秀来博取美女的欢心,有可能最后美女难以选择,因为每个人的优势不同。最好的办法不是美女喜欢什么而投其所好,因为其他人也有可能这么干。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们,其次直接把竞争对手从美女身边弄掉,造成美女身边只有我一个男人,那么我获胜的几率就非常大了,这就是”市场战争“

那么我们是怎么做的呢?很简单就是改变盛业模式。

我们跟老客户说,今天开始只要办理我们的会员卡,就免费洗车1年。会员费,也就是卡费100元,额外赠送一年的交通意外险。

如果你是客户,你会不会办理呢?答案大部分肯定不会办理,除非有少部分有特殊原因。

那么你会问,这样怎么赚钱,还不赔死了。

那么我们是在哪里盈利呢?

答案是,羊毛出在牛身上,让猪买单,这样的方式。

我们跟客户说,想要在我们这里免费洗车一年,除了入会费是100元以外,我们还有一个小小的要求,满足这个要求就可以办理洗车业务。

要求很简单,只要你汽车保险到期后,下次买保险到我们指定的保险公司就行,保费跟你以前的一样。

如果你是客户,你会答应这样的小小要求吗?

看到这里,你想象一下,这家洗车店的竞争对手还能活吗?

因为洗车都是针对高档车,一年汽车保费差不多2万,因为量多我们跟保险公司谈到6折,也就是赚了4折,一台车的保费就赚了将近6000多元,请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗?

一个洗车场,一年1000辆车就是600万,也不是很难得事情!

是不是跟你想的赚钱模式不一样呢?

当然这只是开始,因为对我们客户案例的保护,我只能说到这里,有很多细节不能透露。

其实,这家洗车店赚钱不只是在保险赚钱,最主要的赚钱就是卖奢侈品,并且我们把他的项目跟养老项目结合,所以表面上看他是做洗车场的,但是其实是跨界经营,下面就靠你的想象了。

这就是羊毛出在牛身上让猪买单的模式。

这是很简单的商业模式,如果想做的更复杂,让竞争对手都不知道你是怎么赚钱就死了,就做很多产业链的组合。

现在实体经济不景气,在互联网的冲击下更是凄惨,很多实体店在苦苦挣扎,但依然有些人可以活得非常好,他们是如何做到的?最关键的还是思路和思维方式的转变,这方面没有改变,还是会走回原来的老路越走越偏,世上没有一成不变的东西,需要的是你在变化的当口认清自己,把握好选择。
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