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OPPO、vivo 发家史

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发表于 2018-3-24 22:09:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一个专业的手机从业人员,这次帮主要收起娱乐博主的人设,跟大家好好聊一下行业里的两个神奇的存在:OPPO、vivo。
国产手机里,再也没有谁能像他们俩一样,持续着近十年的相爱相杀。
甚至比肯德基和麦当劳还要明显的硬刚,每一家 OPPO 店旁边都有一家 vivo。你讲“2000万柔光双摄,照亮你的美”,我就来“前后2000万,拍照更清晰”。2000万的他和他,真是傻傻分不清楚。
打架届的扛把子OPPO,最多的KO对象是隔壁的vivo
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第1张
如若有人挑衅,便合力群殴
而这两家的恩怨,还要从一个人说起:「段永平」。让时间回到 1995 年,一切的起点是一家公司的成立:广东步步高电子工业有限公司。
1995 年,几乎每个中国孩子的梦想,都是拥有一款学习机,当然不是为了「我爱学习,学习使我快乐」,而是那台小霸王学习机。
而创造这个奇迹的背后大佬叫「段永平」。
他是一个在广东打拼的江西人,和众多的南下打拼知识分子一样,一名不文却怀揣着满腔的梦想。但幸运的是,这个被人称为「阿段」的南漂青年,成了成功的那一个,他将一家亏损 200 万的一家小工厂,做成了家喻户晓的品牌「小霸王」。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第2张
那年的成龙在央视天天念叨“同是天下父母心,望子成龙小霸王”
但正当小霸王如日中天之时,段永平却挂印出走。原因是段提出股份制改造的问题,一次次被拒绝,让他果断放弃这个一手建起来的品牌。
8 月离开,9 月他便开始了另一段传奇,广东步步高电子工业有限公司。
段永平将公司分成三块业务,黄一禾主掌步步高电子教育(学习机等),陈明永负责视听产品(DVD,MP3),沈炜则是通信业务(步步高音乐手机)。
而现在如日中天的 OPPO 和 vivo 当家人正是陈明永和沈炜。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第3张
左:沈炜,右:陈明永
时代从来不会提醒我们的每一次决策是对是错,但它会毫不吝啬地馈赠给敢于改变的人。
1999 年,段永平对步步高公司进行了改制,将三大业务分为三家独立的公司。2001 年,在段永平的牵合下,三家公司注册了 OPPO,但由于其他两家无意经营,最终由陈明永买断 OPPO 品牌的权限。
2004 年,负责试听业务的陈明永成立了 OPPO 公司
2009 年,据推测为了重新搭起当年开拓海外市场的布局,负责通信业务的沈炜注册了 vivo 手机
很快,时间来到了 2011 年,这是手机产业功能机和智能机的一个转折点。
风光无限的功能机,一瞬间被智能机掀翻在地。功能机时代的王者诺基亚和摩托罗拉已然陨落,步步高BBK哒啦哒哒的广告曲也不再清爽。这一年,追上浪潮的走出生天,陷在原地的就地活埋。这一年,手机行业充满着衰亡和新生。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第4张
手机卖场
一街之隔的两家公司,一起面临着「过了今天没明天」的危难处境。
但陈明永和沈炜没有在功能机这个满是疮痍的市场上抢夺最后的余粮,而是拉紧了裤腰带一头扎进了智能机的浪潮。时间证明,他们胜利了,还让国产手机排行重新洗牌,双双进入前四强。
解决了生存问题,OPPO 和 vivo 从互相确认过眼神,转变成了互相看不顺眼的人。谁都想做唯一被偏爱的国产机,但他们却长得如此相似。
从「综艺千千万,OV 占一半」的戏谑,不难看出两家在营销上采取的手段何其相似。细思起来倒也就不必讶异 OPPO、vivo 在流量明星和综艺上的天价投入,回看当年的步步高套路,两家不过是清晰明了地解释了什么叫「一脉相承」。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第5张
当年刚成立 1 年,步步高就抢了中央台黄金时段广告位,段永平一直是娱乐营销的一把好手。
1998 年大街小巷都传唱着「世间自有公道,付出总有回报」的《步步高》歌曲,彼时的代言人是刚踏入好莱坞的李连杰。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第6张
2007 年笑起来好像眼里有太阳的宋慧乔,随着“哒啦哒啦哒啦”的声音在城市里穿行,踏皱了一群少男少女的梦。
2009 年赞助《快乐女声》,绵羊音的曾轶可让节目达到成争议和关注的最高点,步步高音乐手机也轰炸式地进入到观众视野。此后的《非诚勿扰》《快乐男声》等,步步高总是在节目最火的时候,做正确的投放。
这也许和段永平提出的「敢为人后」有关,时代是有预兆,但从来没有提醒过「投机者」。步步高的营销策略是观察之后的进入,蓝绿兄弟 OPPO 和 vivo 一直没忘记这个根本。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第7张
所以 OPPO、vivo 宁可选择天价费用出现在最火的综艺里,也不会费时间以小博大,等待一个黑马综艺的诞生。我们俗称「有钱任性」,但真的认真去分析,就会发现,OV 的高投入必火流量的选择,比低投入高回报的可能性投资,要来的有实效的多。
与其说 OPPO 和 vivo 是对手,我倒认为更恰当地解释应该是兄弟。相似的基因,一样的大气稳重,但又能作为独立个体风光地成长。
也有传闻 OPPO、vivo 背后的老板一直是段永平。
OPPO、vivo 发家史 好文分享 第8张
段永平与巴菲特
2002 年,段永平淡出大众视野,但依然持有步步高分离出来的三家公司的股份。作为精神领袖,参加董事会的时候,他说「放手去干,干好了分钱,干不好关门,别有负担」。
而在步步高成立之初,他就开始「分蛋糕」。老板不占太多股权,中高层和员工大量持股,所以 OPPO、vivo 的背后老板并不像传闻那样是段永平。
OPPO 和 vivo 确实系出同门,但早已自立门户。曾经背后功不可没的男人是段永平,但现在陈明永和沈炜作为同行和对手撑起了国产手机的半壁江山。
最后,分享2个课外知识
「小天才」也是他们一伙儿的,就是步步高负责「哪里不会点哪里」业务的黄一禾做的。
段永平以 62.1 万美元拍下和巴菲特共进午餐的机会,当然不是为了上热搜,而是他爱好投资,比如不到1 美元的均价吃进了网易将近 5% 的股份,而现在的股价,帮主只想说你们自己去查,反正我查过后,受到了刺激。
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