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电话里如何应对客户询价?当客户说“你们的价格太高...

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发表于 2016-3-14 20:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
问题:
楼主好,请问下你,电话中遇到客户问价怎么办,是报个大概价格吗?怎么才能争取约拜访?

雨总回答:
  反问客户采购量嘛,什么采购量对应的价格不同,我建议电话里不要报价,看不见对方表情,没有主动权。

你就说,我们还是面谈,了解您的需求再报价,对咱们都有好处,其实,你可以给客户打哈哈的,哇,我要是一报价,万一您说贵了,或许都不给我解释机会,其实我们价格在同行中是很有竞争力的,服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看,话术转变了,不谈价格了,开始谈我们的优势了……

  好好看看这些话术吧,说过了, 你每天有锤炼自己的话术吗?这个专题拿出来做了吗?做销售,别偷懒,一定是每个步骤,都做到极致。


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