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如何打到爆款衣服

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发表于 2015-12-3 00:20:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
想说一件事情,就是进货。我之前在网站上看到好多好看的衣服,就把他们的图片复制下来,天天在店里看。去进货的时候想着就照那些图片来进,可一到市场里就不是那回事了,结果进回来的衣服很不满意。到别人店里一看,觉得人家进的货比我好多了,有的我在市场都没看到过。可是我们是在同一个市场进的货!

    【综合点评】

    1、生意不好,有的店主还认为自己的是好货只是顾客不识货,有的店主天天面对“不动产”则日生厌恶,信心尽失。

    2、该店主说的网站应该是批发网站。其实她这样做没有必要:

    ①、网站(店)上挂的版不一定是新款好款。有的网店只是实体店的一个窗口;

    ②、至少在目前,网站(店)的款比不上实体丰富,更新也没有实体快;

    ③、实体中走得好的版基本不挂网上(当然不排除有网批或网零爆版);

    ④、图片与实物有差距。

    ⑤、以上的一些情况随着网批的发展而减少,所以说现在代表不了以后,当然以后也代表不了现在。

    ⑥、此外,服装这行业没有一个绝对的说法,也不排除有人看网上的图片,实体拿货,也做得好的。

    3、平时有可能的话,多到别人的服装店里看看;去到批发市场了,多走多看多比较多了解。做到这些,就不会出现该店主在市场所碰到的一些问题。为什么大家都在同一市场进货,人家的货该店主没有见过,而且比他的货好多呢?

    ①、第一次去市场,要先走完市场,熟悉环境,细心观察,切勿一去到市场就扎进档口进货。以后熟了的话可以这样。即使是熟了之后,打完货也要走走市场,看看有无新发现。

    ②、去市场上货要早,晚了档口的货都卖得差不多了。晚了还有很多现货在档口的,大部分是不好走的货。如果早上货堆满的档口,很快就没了的,那么这个档口的生意很好。跟旺家的思路是好的。

    ③、但是,碰到人气旺的档口,首先得判断货是否适合自己;其次是考虑大家都可以拿的货,是否有利于自己的销售。

    ④、写字楼的货大部分都比档口的货要好,一部分档口其实是写字楼老板用来清货用的。当然,也不排除一些写字楼直接炒档口货贴牌。

    ⑤、控货的档口优先选择,因为在你那个地方,只有你可以拿到他的货,而别人不可以,这样就保护了你的利益。有实力的档口才会控货,没有实力的档口好不容易盼来了客人,哪还顾得上控货!

    ⑥、档口的态度是次要的,货好是主要的。大部分生意好的档口,他们的态度相对来说不会太好,有的甚至可以用冷漠来形容;而生意不好的档口,大多数会企图通过各种销售手法,以及“能说会道”、“脸部及其他部位的动作”来拉到客人。

    ⑦、深刻的理解“货好不下地”这句话。有一些档口看似冷清,其实他的生意做得大。他的好货一般不经过档口就到下家了,或不放在档口明显的位置。与上家的关系要混出来,有实力的档口你跟他聊过之后,他认为可以合作才会提供新版爆版给你看。

    4、批发市场的门道多着了。探秘之前的博文和书都有介绍,希望有兴趣的朋友多多关注,多多指导和交流,探秘以后的博文也会继续“珍惜生命,多吐干货”。

    5、最后跟这位店主说,再艰难的创业、经营都没什么大不了的,即使问题不能解决,困难不能克服,但我们还有路可走,还有生活,还有明天。

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