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送给那些想要做微商和做了一段时间依然很迷茫的人们!

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发表于 2015-10-27 23:49:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近确实比较忙,因为自己也有自己的工作,还在做一些投资,本来不想写的,但是看着现在这个大环境下觉得还是该写一点东西,当作交流分享一下经验和给新人的一些忠告吧!

首先声明个人的一些言论只是自己的个人观点,不带有攻击任何人群的,如果您觉得我说得有那么一点点道理,能有所帮助,那么我已经很欣慰了。如果您觉得我说的都是废话,那么请您华丽的关闭,谢谢!

的确,现在朋友圈卖东西的很火,一打开成了一个小淘宝了,可是你们真正了解微商吗?微商就是每天无休止的刷朋友圈?微商就是像摆地摊一样什么都有?微商就是拿更多的假货去骗朋友?如果继续这样走下去,是会让真正用心做微商的人寒心的。

如果你要做微商,那么你要先了解什么是微商?个人认为我们应该调整自己的心态不要总拿一个商人的心态去做,更应该用一种分享的形式去面对。这件衣服很漂亮,是不是我的朋友们也会喜欢。这款化妆品很实惠,我能不能让我更多的朋友也能够拥有。很多人有个误区就是随便找个做微商的交点钱成为一个代理,就开始天天刷屏卖东西以为这就叫微商了,我可以告诉你,这样真的你成功的机会也许有,但是太渺茫了!

那么要做微商应该怎样,个人认为有下面几点:选好产品,选好上家,与时俱进,扩大规模

首先说说选好产品来说,作为一个新手,记住一点千万不要跟风。你要给自己一个定位,生活环境,消费水平以及需求!如果你是一个学生,你身边朋友的消费水平都在那里摆着,你天天卖几千几千的奢侈品他们能消费多少?你天天卖什么减肥瘦身产品,他们也许有人需要,但能有多少人需要?你身边已经有很多朋友做化妆品了,你还硬要挤进去做化妆品,可能到时候朋友买你的也不是,买别人的也不是,到头来你自己的关系也不好梳理。所以那么我们要想想自己在什么环境下,在什么高度,能做什么。然后是不是选好了就可以去做了?不是,如果你是做生意的有自己的产品,通过微信让更多的朋友去了解,去接受那么可以。如果你是接触一款新产品,你都不知道好不好,就贸然去做?我曾经说过,最好的方式不是去刷屏让朋友买东西,而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态,人都是会抵制的,如果你是分享的形式,那么人们是不是更容易接受一些?所以你应该试着自己去了解,去试用,衣服的质地到底好不好,自己看了好,介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好,自己试用,介绍给朋友。

有人问我卖什么好,这个我说过,根据你自己的环境去分析,但是不要做得太杂了,一个一个的来,要的是专业,自己也要不断的去学习,比如你做面膜,首先你得知道怎样去分辨真假吧?你总不能拿假货来坑朋友吧,你不知道区分化学成分是否超标,防伪码你总该懂吧,你自己先试用一下总可以吧!如果东西质量出了问题,你在朋友们心中的名声就臭了,那是最可悲的!

选好上家,我记得我刚开始接触微商的时候,带我的上家卖的是奢侈品,手表,面膜,衣服,鞋子,那么我要做的事情就是每天跟着她不停的刷屏。做了几个月下来,真的没什么生意。而现在,我基本不发朋友圈,生意依然好。这就是区别。

一个好的上家就是你的引路灯,她能教给你的不止如何去做微商,也是一种人生的态度,带给你正能量。一个天天只能教你刷屏的人,可能能教给你的东西真的有限吧。

要如何选择一个好的上家,这个真的非常非常重要,他的生意可以不是最大的,他的价格可以不是最低的(但是当然高太多也不行啦,哈哈),但是他一定是要对你最用心的那个,他既可以使你发师傅教你带你,也可以使你的朋友交流学习。这样当有一天遇到困难的时候他也许才能帮助你,而不是那种只认钱不认人,这样不是更好吗?

哈哈,我也不知道我为什么要用与时俱进这个词语,回想微商发展到现在,只是在一个成长期.曾经微商的形式给很多人带来不好的印象吧,充斥着各种各样的假货,一天到晚几百条的霸占朋友圈,也许一年前他们能赚到钱,不过现在和未来,真的这样不行!

在你这里买不如自己在淘宝上买,你有什么优势留住人?所以,现在的微商们应该警惕起来了,为了大家的未来,给自己创造一个好的环境。我们要做的是把更多好的实惠的东西分享给朋友和更多的人,我们要更多的去学习营销方法,用知识去创造,而不是低劣的手段去挣钱!要让朋友们知道你在做微商为你感到骄傲而不是不耻!

扩大规模,一个人也许也能成功,但是一个团队更能确保你的成功。一个人的力量是有限的,所以对于上家招代理的这件事,是好事,但是也请各位自己把好关。不是每个人来告诉你我想给您做代理,好,交点钱,就霹雳巴拉的开始做,他叫什么?年龄多大?什么职业?电话多少?能不能坚持?适不适合做微商?你都了解过吗?可能很多上家都没有考虑过这些问题,然后有些下家做几天就不想做了,就天天吼着什么微商都是骗人的,什么月薪过万啦都是骗人的,这样不是砸你自己的招牌?

在这里我想回答私信我的的问题,他问我做微商的到底有没有人真正赚到钱,我可以肯定的告诉你,有!月薪过万?有,不难!我碰到好多个他们让我做代理,说两个月轻松过万?也许有,但是我百分之百不会给你说这些话。有些事情不是别人花一个月能做到的你一个月也能做到,也许你要三个月,也许你要半年,也许你只需要三天。每个人的环境不一样,所以不可能剧情都一样!

说说最近的推广的,恩这个我只能说我只保持观望态度,你可以说我思想落后,反正我不会去尝试,至少目前是这样想的,我不做微商依然生活的很悠闲,所以我认为很多事情我不去强求,随缘!

因为推广被坑的朋友太多了,几百几千的很正常,上万的也有那么一两个。也许有真正有用的推广,号称的那种精准粉。但是我想说的现在大部分推广的做得更转销一样了,现在有那种交几百一千自己就成为代理,去找其他人做推广的,对于新人我只想说,请慎重!

微信里面有很多做推广的太牛了,天天刷屏,无数聊天记录的成功案例,做了他们推广一个月生意多卖了几万几万,每天都有人下单!聊天记录是可以伪造的,我真的笑了,我来做个计算题。这是我微信上面一个真实的有一个做推广的收费是1600一个人,他说她只做500个人,能保证每个人的生意一个月多几千到几万,不管你是卖什么都可以。那么他的总收入是80W,如果真有他说得那么神奇,我会怎么做,让我的哥哥弟弟卖衣服鞋子香烟手表,姐姐妹妹卖化妆品护肤品奢侈品等等,同时开50家店,如果一个月能多卖1W,那么我一年的销售额600W,我何必去卖这些消费者?新人慎重!

我也只是突然想到什么酒说什么,哈哈没什么规律的!想看的朋友可能要辛苦你们一下啦!

既然扩大规模这个话题吧!就是当你成为一个比较成功的微商的时候,你可以试着去招代理,去培养一些新人,或者相比较来说你的经验比他们更丰富的人!我觉得招代理部一定说要从代理手上赚多少钱吧,这样可以更快的帮你扩大市场份额,想长远点,你有更多的量你就有更多谈判的资本。现在做电商的不就是这个道理,得客户者得天下!

刚有人问我,自己的上家一样的产品比别人家的贵了那么一点点。其实这个真没必要太计较,你可以告诉他,如果是我的人这样告诉我我根本不会生气。有两种情况的,第一,他有利润空间,大家做生意都是赚钱的吧,不会亏本卖(当然那什么秒杀,云购的除外,那只是一种营销手段)。你们在一起久了,量大了自然他会知道尽可能给你降低价格。第二,他确实没利润空间,可能他拿货的价格就高那么一点点,可能他要维持他公司,工作室的开支,现在的房租人工都不便宜,如果你真的觉得他更给你更多的帮助,有时候不必要为了那一点点钱去换上家,这样你又要重新培养你和新上家的信任度,情感度!而且有些东西,比如他教你的知识对你用心的态度是不能用金钱来衡量的!

卖东西最好专业一点,不要砸自己的招牌!对于那些手表也卖,化妆品也卖,衣服也卖,包包也卖的我一般都不会看,更别说购买了!那么多东西,第一他没用过,不知道质量,问他也白问。第二,天天几十条刷屏,真的讨厌,何必去买那些假货来给自己添麻烦,买假货不如去淘宝!这是一个人的正常心理吧!

微商应该说起来还是比较有潜力的吧!如果发展得好,他会对淘宝起一个很大的冲击。因为现在淘宝已经成为已经生活习惯的同时也暴露出来很多弊病。不得不承认,咱们国家是个冒牌货横行的国家,所以现实社会的一个信任感危机很严重,如果微商做得好,它正好克服了这个难点!只是不耻的现在很多昧着良心作的!

现在很多不知道都是几级的代理了,成天发着跟着我有钱赚,一个月多少两个月多少。我晕!如果要我说,我只会说,跟着我有钱赚,赚多少还得看你自己,我只能尽力的教你!不是每个人的发光点都在做生意上面,这个不得不承认,所以有些人发了,有些人赚些零用钱,这个是很正常的!

回答一下收代理费的问题,这个啦不一定谁就是对的!个人认为,可以收,不建议收太多,动不动就来几千的自己先想想值不值,收几百的也不是说少就可以轻松给了,钱都是自己挣的,不能打水漂,所以在你交钱之前要先问好为什么要交这钱,这钱交了能给你带来什么,多动动脑子没坏处吧!

其实营销的方法有很多,而且现在用的不一定未来也能用,所以要多用心去学,多用脑去想。如果你有天分够勤奋还带那么一点点运气,你比你的上家做得好只需要的时间不太长!

刚开始从身边的人做起,身边的人能给你反馈很多实在的信息,产品的质量款式价格,他们对什么因素更加看重,你可以怎样去做得更好。然后再是陌生人,你需要做的是把自己锻炼得足够好了在去面对更多的问题时能够轻松的解决,而不是没遇到过就乱了阵脚,这让你的客户如何相信你?如何让你的新客户给你介绍更多的客户?客户都是需要培养的,不要觉得把产品卖给他了就算成功,我觉得这只是成功的第一步,你可以从他的身上发掘得更多,多站在客户的立场去想事情你就会发现生意真的慢慢的好很多了!

对于减肥药,护肤品是这样的,刚有个朋友也是在做微商的朋友那里买的面膜,结果皮肤过敏了!这种情况下也许是产品的问题,也许只是皮肤的问题.每个人的肤质都不一样,所以说没有绝对意义上最好的一款面膜。不见得贵的就是好的,选择合适自己的才是最好的!朋友如果购买,第一次都建议别人先买一盒试用,或者不过千万不要用廉价产品!


对于产品质量问题,可能表面上看起来你卖些假货利润要高些,但是这样能做多长久!其实你是不是也想在朋友们心中树立一个正面积极的形象,不希望别人说你是卖假货的吧。还是那句话,有些东西比金钱更可贵,做微商是一个好事情,你可以通过做微商去做更多的事情!眼光放得更长远一些才能走得更长久!

这个社会是美好的,但是同时也充斥着很多部美好的事物,我写这些只是想分享一些我的经验和观点,提醒一下正在迷茫的人们,因为我也是这样走过来的!至少不会打着一个算是比较有经验的人去销售自己的经验。坦然接受对自己的批评!知识的美好在于它的分享而不是用金钱来衡量1我也需要不断的学习,如果您觉得比我高明,那么给我一点建议,我会发自内心的感激你!

感觉写得太凌乱了,哈哈!其实可以稍微整理一下的!

李嘉诚和他司机的故事相信很多人都看过,重点在于你跟着什么样的人,而不绝对是你做着什么样的事情。这算是一个励志故事吧,但是同时也警示我们,不是说你跟对人就一定成功的,重点还是在于你自己,你需要用学习来强壮自己,需要用勤奋来改变自己,观念改变了。行动跟上了,你成功的机会已经很大了!

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